昨天下午，一位在济南家居行业内摸爬滚打多年的资深经理人告诉笔者，每年年底他总是失眠、情绪急躁，特别是12月下旬，这种紧张的情绪尤为明显，但是过了元旦就恢复正常。笔者发现，在济南家居业内有不少人都有“年底焦虑症”的征兆。

    市场环境是主因

    今年四次直接针对房地产市场的严厉的调控政策，直接降低了济南房屋的销售量，进而影响到位于房地产市场下游的家居建材行业，并且这种影响还将持续下去。

    四次政策调控包括：今年从1月10日开始的《国务院办公厅关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》，即“新国十一条”，提高二套房首付不低于40%。3个多月后即4月17日，国务院发布更为严厉的《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》，即“新国十条”。9月29日，国家多部委公布了“9.29新政”。11月3日，国家多部委《关于规范住房公积金个人住房贷款政策有关问题的通知》提高了住房公积金贷款利率。

    压力是直接原因

    尽管今年的市场行情不被看好，但是许多企业年初制定的销售计划还得不折不扣的执行，销售计划的完成与否直接关系到代理商返点的多少，直接关系到销售人员的工资和年终奖，因此一线销售人员承受的销售压力。

    特别是12月份，济南的家居行业明显进入了淡季，然而对于知名品牌来说销售压力相对较小，而二三线品牌销售压力则更大。除了销售压力之外，年终总结、明年销售计划的制定及各种会议和培训都会给销售人员造成较大的工作压力。在这种压力之下很容易造成精神紧张，继而出现焦虑情绪。

    促销成救命稻草

    面对压力许多品牌选择了保本经营的消极态度；不少著名品牌则逆市而为，积极应对淡季冷清的市场，如：大自然地板打出了“涨价前的最后一次疯狂让利”活动，吸引了消费者的目光，盛世文都木门也逆市开业。

    其实面对冷清的淡季市场，没有实力的企业只能选择逃避，正是这种逃避行为才加剧了家居市场的两极分化，因为逃避市场只能被消费者淡忘，再次旺季到来之时消费者也不会选择没有实力的企业的产品。逃避也就是恶性循环的开始，这也进而加剧了企业管理层的焦虑情绪。实力较强的企业在淡季到来时，不少企业员工虽然有焦虑情绪，但他们很快将这种情绪转变为促销的动力。因此，即使赔本赚吆喝他们也会不遗余力，这也为知名企业赚足了人气，同时也很好的化解了焦虑的情绪。因而对待年底焦虑症最好的方式就是有所为，而不是消极等待，否则这种情绪会继续加重，转变成抑郁症的可能性也是有的。