文/张承永 朋友介绍了一位保险推销员,碍于情面,星期天我在家里接待了他。
推销员先是不厌其烦地介绍了五花八门的保险种类,又眉飞色舞地说了一通买保险的好处。他说:“你买一份财产保险吧。现在社会治安形势不容乐观,盗窃现象很普遍,也很严重。前年一位富婆刚买了财险,你猜怎么着,几天后她出差时家里就被盗了,贵重物品被洗劫一空,后来我们公司理赔了她的全部损失。再说,你和妻子平时都上班,不买财险,家里一旦出点事故就会追悔莫及呀!去年,一对夫妇都上班去了,一场大雨导致了他们的住宅楼电线短路,家里着火了,烧得一塌糊涂、损失惨重。幸亏他们早购买了财险,我们公司足额赔偿了他们的所有损失。像这样的情况,很难保证你们家以后不会发生。”
这个推销员太缺乏说话技巧了,也不懂得推销艺术,说得如此直白生硬,就像幸灾乐祸似的,我听得很不入耳,就打断了他的话:“财产保险我们早就买了,你别说了。”
推销员转而又说:“那你就买份人身保险吧。俗话说,天有不测风云,人有旦夕祸福。是福不是祸,是祸躲不过。今年3月,我给一个20多岁的小伙子办了一份人身保险,几天后他就出车祸死了,保险公司赔付了他的家人30多万元呀!还有,两个月前,我给一个姑娘办了保险后,她就外出旅游了,结果在爬山时摔断了腿,她所有的医疗费用都是保险公司承担的。这样的事在生活中会经常遇到,你买了人身保险后,说不定也会和他们一样幸运呢,呵呵……”
我气得脸色煞白,终于忍无可忍地指着门口对他说:“请你出去……”