购置税减免政策废除、汽车下乡政策终止，就已注定经过2010年年底的疯狂后，必将让2011年春季车市陷入沉寂。2日，记者走访齐鲁(聊城)春季车展发现，开幕仅两天时间，30多家车商就已卖出900多辆车。在不少经销商对节后车市的萧条还心有余悸时，2011年水城车市已随着车展的成功举办，悄悄迎来了由沉寂走向景气的转折点。

    2日上午8时左右，位于聊城体育馆的车展现场大门刚打开，在外等待的市民犹如泄洪一般，冲向各个展台。在瑞麒汽车展区，工作人员忙着接待一波又一波的顾客。“快半年没见过这样的场面了，半小时接待了3拨顾客，我们事先也做足了功课，除部分车价直降外，还有大礼包相送。”一名销售员介绍说，沉闷了一个春季的车市终于被引爆了，齐鲁(聊城)春季车展就是转折点。

    “去年12月份，是实行购置税减免和下乡补贴政策的最后一个月，那段时间真过瘾，每天卖七八辆车很轻松，超额完成了当年销售任务。当时，我们也想过12月份之后该怎么办。”这名销售员说，进入了2011年，销量一下跌倒了最低点，一个星期都赶不上12月份一天的销量。但在齐鲁(聊城)春季车展开幕第一天，他一个人就接待了15批有意向的客户，预订出去近10辆车，这相当于三四月份一个月的销量。

    在经营多个品牌的金羊汽车公司展区，凯迪拉克、宝马、马自达、别克、现代等中高档车被围得水泄不通。“整个春季还没这么火爆过，好像又回到了去年12月份，车少客户多，一辆车几个人抢。”金羊公司一名销售人员说，从今年1月开始，他们几乎给出了与减免购置税和下乡补贴等同的优惠，但销量依然不容乐观。“成熟客户去年12月份已经下手了，剩下观望的没赶上优惠政策，总觉得降价后的价格没有优惠政策实惠，还想继续观望。”

    “随着齐鲁(聊城)春季车展推出更加有力的优惠政策，正好契合了顾客的心理期待，引燃沉寂了近一个春季的车市。”金羊公司一名销售主管分析说。

    聊城市汽车行业流通协会的一名工作人员分析称，北方老百姓普遍有买高不买低的心理定势和“跟风消费”的习惯。“去年年底虽然有两项优惠政策，但整体来讲，当时买车并不是很划算，因为商家认准两项优惠政策即将到期，车市肯定火爆，所以价格都很坚挺。而优惠政策过后，成熟买家都买过了。新兴的成熟买家还没成形，因为这一部分买家总觉得优惠政策已过，持币观望一阵再说。这时急需一个大型的展销活动促成他们迅速成为成熟买家，齐鲁(聊城)春季车展正是扮演了转折点的角色。据统计显示，这次车展还促成了大量的随机买家。”

    市民希望>>

    车展最好也能开到县城去

    记者2日在齐鲁(聊城)车展现场看到，有不少来自乡镇农村的朋友选购爱车，有的则现场预定。据不少经销商介绍，购车者中近半来自农村。

    张红旗是高唐县清平镇人，一大早就和朋友赶到车展现场。“今天是奔着买车来的，打算买辆面包车，在农村比较实用。”张红旗说，他在老家从事鸭子养殖，已3年多了，挣了不少钱。对于车的价格，张红旗表示，主要还是看性能，五六万块钱的车还能接受。

    和张红旗一样，在茌平县菜屯镇做木材加工的王道旺经过3年的经营，木材加工点已经小有规模。“现在接触的外地客户比较多，之前来来往往的都是坐车或者租车，随着生意越来越好，没车感觉面子上过不去。”王道旺说，他是地地道道的农民，干了近10年的农活，后来才开始做木材加工。

    “买一辆略显档次的轿车就行，转了一圈相中了别克君越和朗逸。”王道旺说，原来农村人买车简直就是不可逾越的大事，现在已再平常不过了，光他所在的几百人的村里，就有了6辆轿车。

    今年58岁的刘凤岐告诉记者，他家在东阿农村，原来村里除了自行车、摩托车，外出基本靠步行，可这几年不一样了，村里种大棚的、养殖的多了起来。“我儿子前几年去城里做生意，没想到还真赚钱了，年前买了辆车回家。这次车展很好，希望能在县城也举办车展，方便农村人买车。”

    刘凤岐说，他这次到车展现场就是想开开眼，看看好车。“在家只是听他们议论这车好那车好，没见过，正好借着车展的机会来看看，也好为二儿子买车出出主意。”

    本版采写：文/刘铭

    刘彦朋

    张召旭片/李军