本报记者 李珍梅 通讯员 黄睿

    原本毕业后可以选择留校，并有份稳定的辅导员工作。而他却不愿意过太安逸的生活，选择尝试创业，开拓属于自己的新领域。这就是青岛海科斯达机电有限公司开创者熊克思。近日，熊克思荣幸当选为四方区创业之星。熊克思的公司成立于2009年10月份，一年多来，从开始仅有一张办公桌、一部电话的单打独斗，到如今公司团队的成立和业务的蒸蒸日上，他得出一个切身经验，做生意要靠“真诚”来发展客户。

    放弃安稳教师工作大胆尝试新领域  熊克思是一名理学硕士研究生，于2008年7月毕业于青岛科技大学无机化学专业。毕业前熊克思在学校担任了3年专职思想政治辅导员工作。毕业后，熊克思原本可以选择留校，而他却不“安分”于这份稳定的工作，想尝试着自己开公司，开辟新的领域。

    或许一般人很难理解熊克思的做法，放着高校教师这份体面而又稳定的工作不干，偏要去讨苦头吃。“虽然我知道自己创业会面临很多困难，但不去尝试一下我是不甘心的。”2008年8月份，熊克思毅然离开学校，踏上创业的道路。

    创业初期只有一个办公桌政府帮忙选办公地点

    初次创业，对每个人来说都困难重重，熊克思也不例外。由于资金不足，熊克思的创业初期可谓是“单打独斗”。2009年3月，熊克思就开始筹办公司。起初，他一个人在四方区安阳路附近租了一个办公桌，再加上一台电脑、一部传真机、一部电话，这就是他的全部“武器”。

    熊克思主要做通用量具量仪、三坐标测量机、机械加工设备等贸易。“开始都是自己找客户，然后挨个打电话销售。”熊克思说，创业初期，如何寻找客户至关重要。熊克思每天上网搜集有这方面需求的公司和工厂，耐心地向客户讲解。单枪匹马战斗6个月后，熊克思渐渐地积累了自己的客户。

    2009年9月份，在四方区人力资源和社会保障局的帮助下，他找到了合适的办公地点—中航产业园。10月份，熊克思的公司在四方区注册，注册资本50万元人民币。如今，公司有8名员工，其中5名兼职技术人员。此外，公司共分为3个事业部：生产型企业配套服务事业部、实验室建设与配套事业部和检测系统集成事业部。

    值得一提的是，公司除了各种测量仪器的销售，对检测数据在线采集传输分析系统的研发，是公司的最大核心竞争点。

    真诚服务揽来不少客户  公司成立第一年，销售额达到150万元人民币。下一年度，初步达成协议的销售额达400万元人民币。一年多来，熊克思得到的经验是：作为生意人，要真诚待人，给客户解决实际问题。

    在熊克思的电脑上，详细地记录着他接触过的每一个客户的需求。而也正是熊克思对待客户的真诚，一些无意中的举手之劳，给他带来了不少潜在客户。前不久，熊克思联系一位北京客户时，对方无意中告诉他说购买了一台电子水平仪，但说明书都是英文，不懂得如何操作。这位客户向总代理要中文翻译，对方却说没有。“当时我觉得这是举手之劳，就让他把英文说明书发过来，我找了个内行的老师，给他翻译了。”而熊克思自己也没想到，就是这个小小的举动，感动了对方。之后，这位客户在熊克思那3次购买了仪器，成了熊克思的“忠实”客户。

    更有客户因为熊克思的真诚服务，在没见过面的情况下，借给熊克思10万元资金。这位客户经常在南方一些公司购买仪器，虽然价格便宜却经常出现质量问题，更换或退货就很麻烦。而当熊克思联系这位客户后，供给他的机器就再也没有这个问题。与这位客户，熊克思只是电话联系，俩人从未见过面，但他们却有着朋友般的信任。有一次熊克思需要一笔科研资金时，这位客户借给他10万元。

    很多人认为，由于熊克思在高校工作过，有着“为人师表”般的品德。而熊克思说，不管是高校老师还是生意人，真诚待人就一定会有回报。