本报记者 赵丽 实习生 孙璐

    “拍婚纱照，一定要胆大心细。”不少拍过婚纱照的新人这样调侃：“胆大”是指要和影楼狠狠砍价、挤去水分、争取优惠，“心细”是指交费前把服装、化妆、底片、相框、电子相册等各种环节和服务都做细致约定，减少花冤枉钱的可能。

    价格浮动挺大，“优惠”不一定真实惠

    “特价优惠套餐，原价5999元现价3999元。”结婚高峰快要到来，目前省城婚纱店已开始紧锣密鼓备战，纷纷推出各类优惠套餐。除了调低价格外，还送出优惠“礼包”，如赠送放大照、新人护照以及底片全送等。

    “套餐水分挺大的，一定得和店家讲价。”6月份刚拍完婚纱照的冯小姐给朋友传授经验时，一定要加上这么一句。

    3月底的一天，冯小姐和男友来到历下区一家大型婚纱影楼，进行考察。当时店家竭力推荐一款要价5699元的套餐，内容包括6款衣服、送一件定制婚纱、底片全送、送两个相框、电子相册及手机相册。

    “当时前台、经理、店长三个人轮番出来劝我们，说如果当天交全款，可以享受优惠。”冯小姐说，经过讨价还价，磨了三个小时后，双方终于把价格定在了5000元。

    “五一”来临时，冯小姐发现这家店推出了优惠套餐，一款原价七千多元的套系价格调到了五千多元。考虑到自己的婚纱照还没有动工拍摄，冯小姐找到结婚秘书协商，希望能换成这一套系。

    “这款其实并不实惠。”和冯小姐交涉几次后，结婚秘书道出实情，新推出的优惠套餐只是加送一款旗袍和一款水晶链，而价格要多出近五百元，实际上并没有吸引力。

    “近年来这一行业竞争非常激烈，各家影楼都在打价格战吸引顾客，赠品、促销、广告、压价等方式都在使用，其中先升价再降价的情况并不少见。”有十多年婚纱摄影从业经历的叶先生告诉记者。

    化妆要另掏钱，服装、底片含“二次消费”

    “除固定的套系花费外，影楼、摄影工作室在化妆、服装、底片上推出‘温柔一刀’，是非常常见的。”一位婚纱摄影业内人士表示。

    “人为刀俎，我为鱼肉。”市民王小姐说，对于这些二次收费，抱有“不留遗憾”心态的新人，虽心知肚明但却无可奈何。

    6月份王小姐上妆拍照时，影楼表示，为保证拍摄效果，必须使用他们提供的定妆液和卸妆产品，并向王小姐展示了三款价位分别在一百、二百、三百元左右的化妆品。

    “一直说这个是专业的，但上面写满了英文，根本看不懂。”虽然心存疑惑，但考虑到拍照效果，王小姐还是购买了一套。

    23日，记者以顾客身份询问了省城四五家大型婚纱摄影店，了解到定妆液价位多在80元到上百元不等，是否使用由顾客自己决定，但有的影楼明确告知不能自带，“妆感不好的话可以后期修片。”

    “两三千元的套餐，很多服务是不能享受的。”业内人士告诉记者，在中低端套餐，二次消费的情况就更为明显。例如，两三千元的套系，只能挑选指定区域服装，而五星区的礼服就要多加钱才可以穿。

    而如果没有约定“底片全送”，新人要获得全部底片需要付出更多的额外花费。记者调查了解到，向摄影工作室购买一张底片的价格一般在15元至20元，而影楼的要价更高。

    O专家提醒  拍前签合同，保留好维权证据

    市民陈先生在6月份刚拍完婚纱照，他告诉记者，当时谈好细节后，影楼给出了一张“温馨提示”，上面写有订单编号、拍摄提示、自由消费提示等，店长将其许诺提供的设施和服务内容手写在了这张提示的背面。

    只有这样一张纸，陈先生很不放心。他提出签合同的要求，但影楼的答复是自己没有合同文本，需要陈先生提供。

    “在婚纱摄影领域，济南目前还没有推出规范性合同文本。”23日，山东省消费者协会宣教处副主任王致远告诉记者，在此情况下，消费者可与商家对总价、辅助性设施和服务等项目进行详细约定，达成一致后，可要求经营者将其承诺落实为书面文字，并加盖有效印鉴或公章加以确认，还有一种做法是把约定内容注明在有效发票上。这样一旦出现纠纷，消费者可以更好地举证维权。