□本刊记者  刘亚伟

    你们下一次展会是什么时候……我们肯定要参的。”周一刚上班，《爱家》版的同事就接到这样一个电话。打电话来的是格林地板的负责人王经理，在刚刚结束的第八届齐鲁家居博览会上，格林地板首次亮相就取得了不错的销售业绩。据悉，由世界冠军刘璇代言的格林地板入驻济南已有五年的时间，以往很少为品牌做宣传，仅凭借商场内的自然客源及回头客，所以一直处于比较尴尬境地，这次通过第八届家博会的平台，将产品的品牌、价格、质量优势全盘推出，受到了消费者的青睐，也成为本次展会的大赢家。

    从能简简都年至今，齐鲁家居博览会已经成功举办了八届，每次展会结束后，负责招商的工作人员都能接到类似的电话，展会已经成为家居行业内的一种经济形态。前几年总有一段时间，家具、建材行业的老板们喜欢集体玩消失”，一问方知去南方逛展会了。如今随着济南家居行业品牌日渐饱和，发展亦趋成熟，业内老板南迁”的次数逐渐少了，开始在济南的展会上寻找商机。

    卖场有店底气足

    一提及展会，很多人会想到全国性的展会，参展企业大多数来自外地，消费者对售后服务会有所顾虑，尤其是像家具这样的不容易退换货的大宗商品。而齐鲁家博会面向山东的家居企业，参展品牌在银座家居、红星美凯龙等大型家居卖场都有店面，方便了许多想买而又不敢贸然交钱的顾客。

    芝华士家具在家博会上的展位面积近绩简简平方米，其中几款具有按摩功能的沙发引来许多消费者试坐，但是由于每套家具都在一万元左右，现场交钱的顾客并不多，芝华士的导购人员说，我们在展会现场没有专业的收银设备，也不能刷卡，很多客户不敢交钱，我们建议他们去店面逛一逛，毕竟几万元对一个家庭来说也不是小数目，我们在银座家居、居然之家、红星美凯龙都有店面，店面的产品让顾客选择的余地更大。”

    另类产品受追捧

    在展会上除了能淘到品质好、价格低的产品，更重要的是能及时接触一些新产品，家博会上的另类产品恰好迎合了一些人的猎奇心理。

    此次展会上有几家标准展位

    门前总是人满为患”，仔细看来，有三种产品聚集的人最多，一是有隐蔽作用的保险箱，乍一看是一幅普通的风景画，将画框往旁边一推，一个精致的红色小保险箱就显露出来，据了解，这个展位是由保险箱与装饰画的经销商合作而成，保险、装饰一举两得。展位导购人员介绍道，有些纪念金币、邮票、首饰贵重文件放在家里不太安全，买个小保险箱就可以解决后顾之忧，来询问的人特别多。”除此之外，无烟厨具、硅藻泥涂料在展会上也受到消费者的热情追捧，不少消费者现场就交了订金。

    样品被同行盯上我看着诺华家具的小圆桌很个性，等展会结束后，我过去问问能不能便宜卖给我。”天澳吊顶的销售员张明偷偷告诉记者。

    诺华家具展示的几组沙发偏向现代简约风格，设计简单独特，展会结束时，样品全部卖光了。诺华家具的危经理说:来逛展会的人太多了，但是有些人是提前来看装修的，家具要等到半年之后才能买，这一部分人，我们都建议他们到银座家居二楼的店面去看看，只是价格没有展会上这么便宜，也有一些是急着买家具的，我们的样品已经全卖光了，展会结束后我就直接送货。”