谈到保健品的利润空间，小王称也是非常巨大的，一箱普通保健品，售价一般在3000元左右，销售员的提成也根据销售额的不同有高低之分，最高提成能达到市场售价的20%，“保健品的成本如何，可想而知。”

    也正因此，这个行业吸引了众多人参与，由于竞争激烈，整个市场也出现鱼龙混杂的局面，不少商家到处“打游击”销售，没有固定的地点场所，不是在会场兜售，就是上门推销，货一旦卖出，这些商家也人间“蒸发”了。“给整个行业形象造成恶劣影响。”小王说，真正喜欢保健品行业的人经常这样感叹：“几只老鼠坏了一锅粥。” 

    除了日常的推销，和老人培养感情之外，保健品商家对销售员的学习培训抓得相当严格，只要有时间，随时随地进行培训，除了起码的销售技能，还得学习医疗、卫生、保健等方面的东西。“一些保健品是有一定效果的，但为卖出产品，在宣传时，往往超出了它的价值。”