大伟:民生银行客户经理
座右铭:“机会,总是留给有准备的人。”
大伟刚参加工作时,总想把工作做的尽善尽美、面面俱到,却无形中分散了很多精力。直到两年前,大伟抓住民生银行发力小微业务的契机,转型专做小微贷款业务,并在一开始就放弃了竞争激烈的市区,专攻远郊区县的小微商户。大伟风雨无阻地坚持提供上门服务,但仍有很多商户因为跑银行不方便、放还款不便捷,认为为了偶尔才出现的几十万现金需求而办理贷款业务不值得,从而无视了大伟的坚持不懈和专业服务。虽然有着民生小微业务在同业中的优势,以及大伟主动热情的工作态度,但大伟的业绩却仍未达到他的理想目标,渐渐地感觉到力不从心。不久前,大伟参加了新版小微手机银行培训,了解到手机银行新增了“自助提款”和“自助还款”两项服务,客户在获得授信额度后,通过手机银行即可自助提款和还款,并且实时到账。
大伟意识到,自己的春天来了,如此又快又方便的贷、还款方式,不但在同业中大大增强了竞争力,也一定能吸引到很多先前贷款意愿并不强烈的客户。接连几日的走访营销,印证了大伟的预感。曾有一位代理尿不湿的经销商跟他说:“大伟,我现在再也不担心资金周转不开的时候,要厚着脸皮让上家缓几天或者找朋友借了,授信额度就摆在眼前,进手机银行,用多少提多少,实时到账,而且有闲钱了随时都可以还上,一天都不耽误,怎么用怎么舒服。以后,民生银行有啥方便省心的业务多来给老哥介绍介绍,我就选择民生银行进行支付结算了。”
就这样,凭着民生银行小微手机银行公私账户集中管理、大额转账、代发工资、企业财务室、乐收银汇款入账账户自助维护等特色功能,大伟赢得了众多客户的支持,他的业绩蒸蒸日上。
民生小微手机银行中一个小小的创新,带给了客户方便实惠,也使大伟的业绩更上一层楼。当然,“机会,总是留给有准备的人”,迅速下载属于你的民生手机银行,你的机会可能就要来了。
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