近日,黄圣依高调发微博说自己收到了某神秘好友送来的中秋节大礼“iPhone5C”。不过这条微博却引来了网友的热论,有人指出这根本不是最新发布的iPhone5C,而是国产手机品牌金立ELIFE新品E6mini。对于网友所指的“装大牌”,黄圣依坦言回复:“国产手机怎么了?只要是好手机我就用!凭什么一定要用洋品牌?我就要支持国货!!!”此言一出,倒是引来了很多支持国货的网友的赞赏。
客观来看2013年的智能手机市场,可谓是“风生水起”。就在9月短短一个月中,先后有三星、苹果、小米、魅族等多家国内外手机品牌发布新机。不过回归消费者,能够决定最终是否买单的因素归根结底,还是在于“产品体验”本身。无论是曾经的“中华酷联”还是如今的“小步金魅”(小米、步步高、金立、魅族),他们似乎都在过去几年的市场厮杀之战中逐渐摸索出了适合自己发展的道路。
模仿已成为过去式
国产≠山寨
早在智能手机刚刚走进中国市场时,许多老牌手机企业因为不能及时顺应时代变化而相继消亡,而仅留存下的几家企业也背负着“一直在模仿,从来未超越”的“山寨之名”举步维艰地前进着。不过,随着智能手机市场格局逐渐明朗,国产手机制造商无论是从品牌营销还是产品研发都在赶超国际智能手机品牌。
以金立为代表的国产智能手机族群的“去山寨化”不仅仅表现在产品上,也体现在营销方面。ELIFE E6发布会上,湖南卫视当家花旦朱丹hold住全场,阮经天尹恩惠隔空对话送祝福,更有新生代偶像李炜献歌ELIFE主题曲《Enjoy My Life》。为了迎合年轻消费者的新型媒体阅读习惯,金立ELIFE与腾讯倾情合作,投资由王硕导演的新戏《快乐ELIFE》,并请到了何炅、付梦妮、彭宇等偶像助阵。种种迹象在向大家展示一个不一样的金立,子品牌ELIFE注入了更多时尚化、娱乐化的全新品牌内涵。
渠道转型
线上线下“立体化”
金立在过去10年成功建立起拥有40多家省级总代理,50000多家销售网点及600多家售后服务中心的销售渠道网络。现在,正重新思考建立一套线上和线下相结合的“立体式”销售系统,除了建立自己的销售网站外,还会和京东、淘宝、易迅等电商合作,作为分销渠道。“我们大部分产品都是通过自己构建的渠道销售出去的,将销售全部寄托在第三方渠道上是远远不够的,他们往往会稀释品牌效应”,金立集团总裁卢伟冰在此前接受采访时表示,“第三次工业革命的核心就是把传统经济和互联网相结合。所以,我们本着‘大胆假设,小心求证,小步快跑,快速纠错’的十六字方针来拥抱互联网。”
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