本期开始,《都市车界》将邀请各大主流汽车厂商山东区域相关负责人与大家面对面,畅谈最新的品牌发展现状、最先进的车型技术亮点,分享最前沿的市场营销经验,敬请关注。
本期嘉宾:上海大众山东销售服务中心总经理 江翔
作为山东地区多年来稳坐市场第一的品牌,上海大众一直是山东车市的风向标。今年1-10月,上海大众山东区域销量达到97936台,增幅超过20%,远超行业平均水平。其中,朗逸系列车型同比增幅超过107%,全新POLO、全新帕萨特车型细分市场第一的位置难以撼动。进入上月后很快达成了10万台销量,相比去年提前2个月完成,再次刷新纪录。
江翔认为,之所以能实现这样的业绩,与上海大众年初时制定的发展规划有着密不可分的关系。上海大众提出,对于汽车营销,要更多的从用户需求出发:首先要洞察客户需求,通过深入了解发掘用户的购车趋势。例如,消费年轻化的趋势下,全新桑塔纳凭借精准的定位和高品质、高性价比获得了每月3000辆左右的稳固表现；而根据上海大众的调查发现,购车人群中,有25%左右的人是二次购车,这便为全新帕萨特、全新途观等车型的市场开拓提供了营销参考。其次,实现精准营销,虽然全面推广这一理念时间并不长,但是上海大众却凭借多年积累的丰富经验和敏锐洞察力,深入了解客户的购车需求和消费习惯,通过传统媒体与新媒体结合的立体传播以及直接有效的精准传播手段,实现了销量的稳步提升。另外,整合优势资源体现品牌价值也是促进市场销量的关键,以往,销售、市场、售后是作为独立的个体存在,在进行资源整合之后,营销套路已转变为多元化参与,使得这三大环节在售前便紧密结合在一起,进一步提升了品牌价值,同时也将客户牢牢把握在手。
前不久,全新的大众进口车业务正式纳入上海大众的营销网络,途锐、迈特威、夏朗三款高端进口车在山东地区泰安、滨州、德州、东营、枣庄、济宁、聊城七地市的上海大众4S店正式开售。江翔告诉记者,进口车的导入,将有利于上海大众进一步抓牢高端车市场,提升品牌价值和服务水平,为将来上海大众高端车型的导入做好有力铺垫。毫无疑问,进口车型的导入将成为上海大众进一步做强山东市场的有力抓手。 (牛翔宇)
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