本报记者 吴金彪
9日的爱心蝴蝶兰义卖现场异常火爆,与早先花卉基地的冷清形成了鲜明的对比。一冷一热,折射出“高端”消费品市场轻视营销、与市场脱轨的现实尴尬。
“市场其实是有很大需求的,齐鲁晚报帮我完成了一次营销和转型。”9日晚,已经卖出近2万株蝴蝶兰的花卉基地负责人唐峰向记者感慨。“明年我们会扩展种植品种,蔬菜水果种植都在计划中,不会单一依靠蝴蝶兰发展。”
不只是蝴蝶兰,一年来各种高端消费品接连“没落”,高端白酒量价齐跌就是一个例子。茅台作为国内高端酒的代表,70%-80%的产量用于特供、团购及企事业单位供应。在“八项规定”影响下,白酒企业出现了库存积压和滞销,茅台首当其冲。1月9日贵州茅台股价再创新低,跌破120元。
为了扭转颓势,茅台放下“身段”,试图走平民路线,在全国多地成立免费鉴定中心,参与“年货大集”,以低价抢占年货市场。其他白酒企业也纷纷开始拓展销售渠道,白酒开始回归食品属性,走“群众路线”。
“与市场脱轨是目前很多‘高端’消费品的通病。”山东财经大学教授杜岩说,茶叶、白酒等所谓的“高端”消费品以前不愁市场,坐等团购,养成了“慵懒”不思进取、不重视营销的“作风”。而这些情况在新的政策形势下都要转型。“不转型不行,有些企业已经到了生死存亡的时候。与大众消费市场接轨是这些企业生存的必然选择。”
与蝴蝶兰一样,很多高端消费品其实都有市场需求,只是被公务消费“蒙蔽了眼睛”。这些行业或企业如果能放下“身段”,“让市场在资源配置中真正起决定作用”,或许就会柳暗花明、别有洞天。
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