| 干净做事、厚道做人的滨州正大动物保健技术服务公司董事长赵保华: |
走上创业路,无论多难也不回头 |
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- 2014年03月19日
来源：齐鲁晚报
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 | |  | “一要干事、二要干净”是赵保华多年来一直秉承的理念。 |
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不断学习、不断积累
凭勤奋努力自主创业
赵保华出生在滨城区滨北街道办事处一个普通家庭,大学学的专业是临床医学。20岁那年,他来到滨州市畜牧兽医研究所兽药厂实习,之后便留在这里成为了一名业务员。
“可能是因为自己喜欢这行吧,除了工作时间之外,我还利用课余时间不断补充这方面知识,想做出点成绩。”在市畜牧兽医研究所,赵保华跟随厂里的技术人员做实验。后来,他来到销售科开始了销售工作。
因为自己的勤奋刻苦,赵保华很快就被提拔成为销售科科长,当时科里一共11个人,期间他一个人的销售业绩比其余10个员工的总额还多。1998年,兽医研究所与华宏生物制品有限公司合资成立了股份制有限公司,赵保华担任公司的销售经理。
有了这点成绩,赵保华并不满足,再加上当时的生活压力太大,赵保华决定自己出来创业。说起创业的最初动力,赵保华笑着说:“我正好摊上了工作、房子都不分配的时候,那时我刚结婚不久,单位的福利房是凑出来的钱,第二年老婆生孩子的钱也是借的。”30岁的赵保华已到了“而立之年”,是时候该干出点成绩了,于是在2002年,赵保华的第一家公司——“滨州正大动物保健技术服务中心”正式注册成立。
干净做人、干净做事
再累也要让客户放心
创业之初,有困难是一定的。“当时全部家当只有一万块钱,多数靠的还是当时在厂里积累的人脉,朋友的信任。”就是靠着这股闯劲和大家的帮忙,赵保华配来了100多万的货,买了一辆面包车,开始了外出销售的创业生活。在当时,代理生物药品大都是由兽医站、畜牧局等部门来做的,个人从事这一行当的还很少,很多市民对于“生物疫苗”、“生物药品”等名词不了解。赵保华一个人开着面包车,走南闯北,向企业推销、介绍、送货。
“现在想起来,那时候真的很拼。”赵保华当年创业之难至今还历历在目。“我开着面包车一天根本停不下来,去河北、河南、哈尔滨等地,平均一天跑10个小时,800多里地。”赵保华说,因为那时候物流不发达,而动物药品不易长时间在常温下储存,因此必须在最短的时间内送到客户手里,所以他基本都是早上5点出发,晚上12点才回来。而最让赵保华难受的是,因为老婆孩子不放心,他们经常一家人去送货,车里的空间小,很多时候孩子就趴在货上睡着了,让他非常心疼。
因为自己的诚心感动了客户,客户们都很支持他,也都及时给钱,从不拖欠。正是靠着大家的鼎力相助,一年之后,赵保华的公司逐渐发展壮大,他聘请了专业的技术员和业务销售人员,企业的经营管理也走上了正规化道路,员工也从几个人发展到了几十个人。
回想起自己的创业过程,赵保华说,开弓没有回头箭,不管再难他都没有过要放弃的念头。“如果我因为困难而放弃这个,那么我再干别的也同样会放弃。回头路反而是弯路。”赵保华说,“对家庭的责任让我走上创业路,而对员工的责任让我一步步坚持到现在。只要干净做人做事,决心比困难大就能克服。”
在滨城区黄河二路一条不起眼的巷子里,有一座略显破旧的2层楼建筑,赵保华就在这里办公。今年40岁的赵保华是正大动物保健中心和正和畜牧发展有限公司的董事长,有着四家畜牧养殖厂并成立了养殖合作社,年产总值超过7000多万元。在他办公楼楼梯口的两面墙上分别写着“做地道药品 做厚道企业”、“一要干事、二要干净”。赵保华说,这就是自己创业至今始终秉承的理念。
成功者说
文/片 本报记者 王晓霜
谭正正
赵保华告诫青年创业者: 选择自己擅长的行业 积累经验,敢闯敢干
谈到对青年创业的看法,赵保华说,现在的年轻人迫切地想成功,证明自己的能力,但他们对社会的了解不多、经历也少,失败也很正常。“最重要的还是找准自己的定位,一定要选择自己擅长的行业。”
“很多年轻人好高骛远,以为有着满腔的热血和理想就可以创业,可现实往往会把你打败。”赵保华说,年轻人没有社会经验,对市场的分析不够透彻,往往受到一点打击就会放弃。“一定要多学习,可以先找份工作边干边学,在一个团队中成长比一上来就自己创业要好得多。”赵保华用自己的经验告诫年轻人,在给别人工作的过程也是一种积累。
虽然赵保华希望年轻人可以在社会上磨练过之后再自主创业,但他也肯定现在年轻人想要创业的那份的勇气和魄力。“敢闯敢干是他们的优势,一定要保持这点,勇敢迈出第一步。”
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