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福山区一楼盘率先降价 |
| 购房者陷入观望,开发商优惠力度加大 | |
- 2014年03月26日
来源：齐鲁晚报
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本报3月25日讯(记者 李园园) 进入3月份,低迷的购房情绪依然弥漫着整个市场。为唤起市民的购房欲望,开发商加大了促销力度,福山区核心区大盘奥林风情还率先降价,小高层4835元/平方米起价,均价下调400元/平方米,上百套房源几乎被抢购一空。
据了解,春节过后,在外地楼盘“降价潮”、“楼市崩盘”等言论的影响下,烟台不少购房者陷入观望中。尽管已到了3月下旬,但从市场成交情况来看,并没有明显起色,回暖迹象不明显。面对需求并不强烈的购房者,开发商有些着急了,纷纷调整销售策略,加大了优惠力度。
记者发现,为了充分挖掘潜在的刚需客户群体,澳城苑、金桥澎湖湾等项目推出了“一成首付”、“零首付”的优惠策略。澳城苑的销售顾问称,有些客户有购房需求,但是首付款暂时凑不齐,为了能拉动这部分客户购房,才推出了“零首付”的优惠,不过得先交5万元定金才可以,到明年年底或后年年初交房时,再把首付款交给开发商,期间无任何利息。
还有的项目,推出交1万抵4万、交5万抵10万等促销优惠活动,而这些项目多是刚需楼盘。中海银海熙岸推出最高送5万装修基金的优惠,以期待吸引住购房者。
不过,与开发商“垫首付”、送装修基金等促销手段相比,在外地楼盘“降价潮”的影响下,福山区奥林风情迎合购房群体期待降价的心理,推出上百套所谓的特价房源,率先进行“以价换量”。
据了解,该项目在2月20日推出180套所谓的特价房源,均价5400元/平方米,均价下调了400元/平方米。短短20天,销售一空。3月中旬,项目又加推出3栋小高层房源,仍然持续“以价换量”优惠中,只不过要想享受低价优惠,首付款需要交20万元。
针对这次“以价换量”,奥林风情项目负责人称,这不能说是项目的降价,只是让价位回归到了正常的价格区间,只是项目战略上的调整而已。而这一战略调整和目前市场行情不无关系。今年预计福山区有200万平方米的供应量,不少项目都集中在4、5月份入市,这将会迎来一场“血战”,“与其在4、5月份和周边各个项目打价格战,不如先走一步,提前抢占市场,锁定客户。”
福山区一楼盘开始降价,会不会引起连锁反应呢?业内人士认为,开发商只是战略上的调整,4、5月份的市场虽然更加激烈,但难出现降价潮。
烟台克而瑞市场总监魏俊认为,福山区奥林风情项目推出的上百套特价房算不上真正意义上的降价,只能说是开发商的一种营销策略,只是个别楼盘的个别行为,难以形成大面积“以价换量”局面。
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