根据最新的数据显示,2013年东风雪铁龙新车销量超过28万辆,同比增长25%。其中,上市刚一年的“高性能高端中级车”C4L,自去年下半年开始连续数月销量不断刷新,并于去年12月首次突破了单月销售破万辆的大关；“冠军品质”全新世嘉销售稳定在全年10万辆以上,继续领跑中级车市场；“全新新一代欧系中级车”全新爱丽舍收获好评无数,仅上市两个多月,销量已突破16000辆。凭借鲜明的个性和富有人性化的科技基因,东风雪铁龙的“中级车三剑客”矩阵产品线销售成绩骄人,预示着法系车在狼烟四起的中级车市场中重新崛起。
“龙腾C计划”挂帅 剑指品牌跨跃
2013年4月,东风雪铁龙在上海正式公布品牌2013-2015中期规划——“龙腾C计划”。这是东风雪铁龙的第三次“龙腾计划”,将全面整合品牌、产品、服务,实现品牌的全新腾飞,标志着东风雪铁龙将步入加速发展的新阶段。
东风雪铁龙“龙腾C计划”围绕品牌定位、产品技术、客户承诺三大方面制定加速发展计划,以实现在2015年销量突破40万辆的核心目标。自2013年起,东风雪铁龙每年至少推出一款全新车型,并导入SUV车型,以此构建各细分市场涵盖更广、覆盖更密的产品线,进一步丰富消费者的选择和体验。
另外,东风雪铁龙全力推进动力总成战略——“E动战略”的实施,让东风雪铁龙的动力总成表现实现科技的高新飞跃,以THP系列涡轮增压直喷发动机为核心动力总成技术,在激烈的同级别竞争中争取更大的发展空间。
三位一体式营销:
整合、创新、个性化
从2010年开始,东风雪铁龙正式开启体育营销元年,与中国羽毛球国家队、中国羽协签订战略合作协议,打响全民体育营销的头炮。中国羽毛球国家队作为国际赛场上的常胜将军、金牌军团,社会影响力不容小觑。同时羽毛球运动也是受众面最广、普及性最高的一个载体,可以最大范围地影响东风雪铁龙的目标消费群体和潜在消费群体。
东风雪铁龙与中国羽毛球队的合作,是东风雪铁龙在体育营销上的一次跨界与创新,借助羽毛球运动这一沟通平台,进一步提升东风雪铁龙品牌形象,在重点市场塑造品位和风格。东风雪铁龙为广大车主及羽毛球爱好者搭建一个全方位的运动体验平台,增强车友和球迷的沟通,传递冠军态度,倡导快乐生活方式。
今年以来,由东风雪铁龙冠名、中央电视台体育频道和中国羽毛球协会联合主办的第二季“谁是球王——中国羽毛球民间争霸赛”在全国范围内拉开比赛的序幕。全国八大赛区轮番角逐,传递运动正能量。
另一方面,东风雪铁龙的娱乐营销也体现出品牌对创新营销方式的深刻理解。去年东风雪铁龙凭借2012年最强综艺节目《中国好声音》的延续效应火了一把。作为好声音的姐妹节目《中国好声音-对战最强音》全球巡演的互动赞助商,也是唯一的汽车合作伙伴,东风雪铁龙借着这股东风,大力推广其高性能中级车C4L,通过巧妙的借势营销,传达C4L与中国好声音一样“追求最好”的态度；通过两者身上共有的积极向上的正面能量,与目标用户群体进行情感沟通。
东风雪铁龙布局谋篇
铸造品牌之魂
东风雪铁龙自1992年进入中国,历经22年的品牌积淀,已经在市场上建立起相当的品牌知名度、美誉度和消费者忠诚度。东风雪铁龙的品牌主张是“人性科技创享生活”,一直以来坚持以创新和超越不断实现着技术、产品和服务层面的突破,并积极为用户提供优质的个性化车上生活。
作为入主中国最早的合资品牌之一,东风雪铁龙在今年实现历史性的28万辆销售目标后,宣布将在2015年实现40万辆销售目标。如今,中级车“三剑客”C4L、全新世嘉和全新爱丽舍的矩阵布局,显然已经建立起完善的产品体系,这将使东风雪铁龙在中级车混战中更有竞争力；东风雪铁龙多年来的品牌营销积累,已经形成完整的营销模式,也确定无疑地展现出法系布局中国的勃勃雄心。 (徐玲)
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