现世安稳,岁月静好,是很多人的追求,如何让我们安稳地享受已有的幸福生活?保险正是其中的一个办法。
记得那是2010年的事,我的一位客户是一个农民,家里有两个女儿,大女儿20多岁,小女儿还上初中。他是家里的顶梁柱,我去给他介绍意外险的时候他一肚子的不认可,说他不需要保险。经过一次又一次地拜访讲解,宣导保险的意义与功用,最终他在我这里购买了一份意外保险,保额10万元。
天有不测风云,在秋高气爽的早晨他骑着摩托车去上班,途中与对面急速驶来的大货车相撞,最终没能幸免于难。
处理理赔时领导跟我说这是一个特殊的家庭,要多用点心,我在想怎么个特殊呢?带着这样的疑惑,我拿着这10万元去理赔的时候才知道,他的家可以用家徒四壁来形容。四处破烂不堪,找不着可以落脚的地,家里有一个80多岁的老母亲已经没法下地行动,神志不清,老父亲已经不在人世。上有老下有小的情况在他家被充分地体现了。这样的家庭顶梁柱没了,这个家可怎么过啊?!当他爱人用她那布满老茧的手接过那沉甸甸的10万块钱的时候,噗咚一声跪倒在地:“闺女,太谢谢你了!你这可真是救命的钱啊!你说孩子还这么小,还有个生病等着吃药的老妈妈,家里没个男人,我一个女人还拉扯着两个孩子,你说我这个日子可怎么过啊”,看着她饱经岁月沧桑的脸和这个支离破碎的家,我的心被深深地刺痛了,泪水在我眼里打转,我真是庆幸能说服了她丈夫买了保险!我总觉得,虽然金钱不能挽救一个生命,但是最起码是对未来他们家庭生活的一种补偿和帮助,能够帮助他们重拾生活的信心和勇气。
从那以后无论遇到多大的困难我都坚信,越是贫困的家庭越需要一份保障!我告诉他们,保险是后路,有钱时,钱不值钱。没钱时,人不值钱。要想让人永远值钱,就必须用您现在有能力的时候,把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的将来。 (侯玉萍)
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