在校大学生冯扬帆
在微博信息中找寻商机
2014年07月04日 来源：
齐鲁晚报
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本报记者 张浩
在潍坊学院,冯扬帆的经历被同学们津津乐道:一个体育教育专业的学生走上了一条网络运营道路,并且创办了自己的公司。
创业不易,对于一个家在外地的在校大学生来说,创业更是辛苦。如今,1992年出生的他已是一个拥有17名员工的公司老板,在公司稳定运行的同时,在他脑袋里已经有一个更大的商业版图。
爱“折腾”的大学生 开过武馆办过网站
3日上午,冯扬帆在电脑前翻看着应聘者发来的个人信息,公司有新的规划,需要持续补充新的业务员。对于筛选的条件,他说最主要的是要有经验同时又稳定。公司刚开始起步的时候,也曾经招过一些兼职的在校大学生,但人员流动快对公司发展不利,再往后招人的时候,他就会往这方面侧重。如今,这已经是一个18人的稳定团队。
冯扬帆所创办的睿帆信息科技有限公司在潍坊市创业孵化中心的20楼。109平米的办公场所是他和伙伴们办公的地方。办公室内原本被划成方格块块的办公桌换成了一张大的办公桌,大家围在一起办公,他说这样能让办公室有种家的感觉。
冯扬帆笑称自己是个从小就是个爱“折腾”的人,创业,也是他“折腾”的一部分。2011年,冯扬帆从河南老家来到潍坊学院读大学,他报考的是体育教育专业。刚上大一他就不甘寂寞,利用课余时间,在校园里创办了一家武馆,虽然只持续了两个月时间,这也算他人生第一次创业。
“那个时候单纯觉得好玩。”到2012年,冯扬帆瞅准了网络发展的势头,就做起了校园消费一卡通,并建立了一个网站,虽然没有盈利多少,但这次尝试为他以后的创业积累了宝贵的经验。
2013年夏天,他的机会来了。
能抓住机会的创业人 创业中心第一批入驻者
2013年夏天,潍坊大学生创业孵化中心为大学生创业提供一系列优惠政策和创业场所,冯扬帆提交了申请,从1700多家企业中脱颖而出,成为第一批入驻企业。
说到创业中心,冯扬帆说对于自己这样从外地来潍坊上学,没有关系没有背景的大学生来说,能有这样一个创业的地方真的是非常好。除了享受入驻前两年半免房租之外,他觉得更重要的是一种氛围和公信度。“在这里都是企业,交流都是商机。”冯扬帆说,在入驻这里之前,他曾到小区里租房创业过,接触的人少不算,介绍的时候还有很多人不信任,如今只要提公司在创业中心,本身就有一种公信度。之后,他又拿下了新浪微博粉丝通项目,成为该项目的潍坊代理。
这是网络运营中一个新兴的职业。冯扬帆举了个简单的例子:你发了一条微博,里面有“吃什么”三个字,他们就能通过微博搜到你,这些被认定为有美食消费欲望的消费者会汇总到美食店家手中,至于如何吸引这些消费者,则就要看店家自身了。“把‘鱼’在哪儿告诉客户,‘鱼竿’也有了,就看他们怎么钓了。”冯扬帆说这是一种“粉丝营销”,给店家培养固定的粉丝群。目前跟他们合作的客户中吃喝玩乐各方面都有,以美食店最多。
冯扬帆说现在公司处于积累客户的阶段,已经有60多个稳定合作的客户,还有不断新客户在加入。然而刚开始的时候可不是这样,第一个月他们没有任何收入。冯扬帆自己出去跑业务,没有车,要么坐公交,要么步行,以至于他一个外地人能潍坊大街上什么位置有什么餐馆,什么地方有个什么公司都能说上来。
在之后的几个月里,业务慢慢有了起色,青云山滑雪场、爱奇艺、人人网、腾讯网和保利大剧院等几个大客户都谈了下来。
谈自己的创业经历 得到很多,也失去很多
在睿帆信息科技有限公司办公室内部有一面大大的许愿墙,上面挂满了红包。这是冯扬帆激励员工的一个小措施。谈成一个客户,就从墙上选一个红包,里面有10元到100元不等的奖金,有些类似抽奖,2号一天,就摘下了七八个红包。
“铁打的营盘流水的兵”。冯扬帆越来越感觉到团队的重要性,他也在打造自己的“营盘”,重点培养业务骨干,只要骨干健全,这个公司就能持续走下去。
有近20个人跟着自己吃饭,冯扬帆肩上的责任很重,队员多是年轻人,他也不在乎他们叫他“冯总”还是直接喊名字,但他会刻意少说话,营造老板的“威严”。
回头看自己的创业路,虽然才短短几年,已经让他感慨颇深,“得到了很多,也失去了很多”。当他的同学们还在学校里讨论着玩什么游戏看什么电影的时候,他却在想那个客户应该用什么样的方式进行推广。他不抽烟,少喝酒,也不懂玩游戏,电脑里唯一的游戏软件是QQ游戏,并且基本不登陆。
冯扬帆的父母只知道儿子在外面创业,但不知道他具体做什么,“说了他们也不懂”,冯扬帆说累急了的时候真的想过放弃,想回家,回到熟悉的地方,但那也只是一瞬间而已。
2日19:56分,冯扬帆的QQ空间里发了一条状态,夜幕下的潍坊城让他有种独在异乡为异客的孤独,但他说“如果不想放弃,那请拼命坚持,直到拼尽全力,知道自己不会遗憾”。
现在,冯扬帆已经开始了对新公司的规划,在他脑袋里有个更大的商业版图。“做成上千员工的大公司,是每个创业者都憧憬的事吧。”
冯扬帆想对同龄人说: “创业是条需要坚持的路”
又是一年毕业时,虽然还是个大三学生,但从创业方面来说,冯扬帆已经是个“前辈”了。对于那些即将踏入社会的大学生,冯扬帆说既然选择了创业就要坚定的坚持下去,做下去才有成绩。
在创业之初,冯扬帆觉得只要有了点子,剩余的就是资金最重要了,但这一路走过来才发现,一个成熟的运营团队,有时候比资金更重要。在公司刚起步的时候,几乎所有事情都是冯扬帆来处理,业务人员的频繁变动让新公司的发展更不顺畅,现在公司进入开发客户的时期,团队建设就显得格外重要。
对于想创业的大学生,冯扬帆建议说,要想创业,思路很重要,一定要定下目标；做事要果断,不要优柔寡断,想好就去做,既然选择去做,那就坚持到底。创业的过程中会碰到各种各样的问题,当你在觉得坚持不下去的时候再撑一撑,或许就能发现另外的天地。
本报记者 张浩
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