德州联通“沃的联盟” - 齐鲁晚报数字报刊

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德州联通“沃的联盟”

2014年07月16日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　日前,山东联通德州分公司在传统聚类市场注入新元素,通过整合、分析客户数据打造“虚拟商圈”,实现了客户、商家与公司业务发展三方共赢,为行业市场拓展、企业规模效益发展构建了新的模式。　
　　据了解,德州联通首个推出名为“沃的联盟”的“虚拟商圈”,该“联盟”以出租车司机为目标客户群,通过建立虚拟联盟形成商圈合力,然后与加气站、加油站、餐饮、洗车等行业商谈协议优惠价。在该模式中,公司客户享受到了优惠,商家得到了更广的客户群,公司因联盟的合力效应吸引了更多的同类客户,不仅增加了用户的在网黏性,而且提升了行业的良好口碑,有效实现了三方共赢。截至6月底,“沃的联盟”吸引会员400多名。“王师傅,赶快加入‘沃的联盟’吧,入盟后光汽车加气每立方就可以省两毛多钱。听说联通还在洽谈就餐、洗车等事项呢,以后好事肯定少不了。”在德州城区开出租车的李师傅正在就联通公司“沃的联盟”的事情向同行“通风报信”。
　　目前,德州联通正在积极搭建“虚拟商场”和“虚拟车市”,同时在“虚拟商圈”中融入更多的公司业务,从而实现虚拟聚类市场的有效拓展和规模发展。“我们希望借助这一虚拟组织,通过与不同商家洽谈,为他们谋取更大的利益,让他们觉得物有所值。”德州联通负责行业开发的张敏说。

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