地产车雪佛兰的“青春牌” - 齐鲁晚报数字报刊

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地产车雪佛兰的“青春牌”

访雪佛兰山东区域营销中心总经理王焱

2014年08月08日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　可能很少有人知道,上海通用雪佛兰的旗下大部分车型都产自山东。这个坐落在烟台的东岳生产基地,创酷、赛欧、爱唯欧、景程四大车系每天从这里被焊接、喷涂、组装、验收,发往全国各地。7月底,借着雪佛兰“地产车·毕业季”的活动,笔者有幸参观上海通用东岳基地,并与雪佛兰山东区域营销中心总经理王焱做了深度交流。亲眼见证了雪佛兰作为山东地产车,在东岳基地的流水线上如何铸造青春、组装梦想、喷涂热爱。
为年轻的梦想,插上腾飞的翅膀
　　在东岳基地“地产车·毕业季”的活动现场,东岳基地总经理叶彪与区域营销中心总经理王焱将象征车钥匙的模型,分别交到了两位年轻车主的手里。作为今年毕业的两位新车主,他们人生的第一辆车将享受到雪佛兰为校园年轻人提供的专属金融购车方案。
　　“这项金融方案主要面向处在人生新阶段的年轻人,包括在校毕业生乃至已毕业三年的青年客户。他们无需提供任何信用记录及房产户口证明,就可以享受25%的超低首付,及最长5年、最低0利率的贷款组合。”据王焱介绍,在享受金融政策的车型上,则是选择了新上市的创酷、全新爱唯欧以及深受市场关注的科鲁兹。“从产品定位、产品理念乃至产品设计、目标人群上,这三款车型都与年轻人气质相吻合,甚至能代表雪佛兰引领时下年轻人的青春风潮,因此我们重点选择了这三款车型作为此次金融购车方案的主力车型。”
　　作为一个面向年轻人和年轻家庭的汽车品牌,雪佛兰在“热爱我的热爱”品牌理念下,更多针对年轻人的营销活动,让雪佛兰的“青春牌”打的更有章法。“第一是体育活动,雪佛兰LOGO已经出现在曼联球衣上,接下来我们会有一些列区域内的赛事活动；第二是电影营销,在今年很多电影中均有雪佛兰品牌露出,而我们也针对这一社会热点在区域内展开营销推广；第三是音乐平台,继去年‘好声音’合作之后,今年还将有与音乐有关的营销活动；第四是企业品牌责任感,5月我们在泰安拉开了今年‘红粉笔计划’山东区域的第一站,接下来还将走进更多地区,为乡村教育作出我们应尽的力量。”王焱说道。
山东消费者的热爱,是地产车的荣耀
　　据王焱介绍,山东区域是雪佛兰国内最重要的市场,市场市占率一直遥遥领先,今年上半年以平均5.4%的市占率水平继续领跑山东市场；同时七区市占率在雪佛兰全国9个大区也是排名第一。截止6月底,雪佛兰山东市场销售约3.8万辆,占全国市场近11%；其中,全新上市的新爱唯欧也占了全国最高的市场份额。
　　据王焱介绍,目前雪佛兰在山东区域共建成展厅4S店72家,覆盖了山东所有地级市,更将网络下探到省内一些重点县级市场。“这些网点是深入分析山东市场情况后而确定的,无论在终端销售能力、市场营销能力及执行能力上都能够实现快速、精准地把握。通过这些经销商,雪佛兰才能为山东区域消费者提供‘以人为本’的主动式贴心关怀服务。”
　　在东岳基地的参观过程中,我们与车主一道亲眼见证了车辆的生产过程。在上海通用汽车世界一流的生产、管理和质量体系之下,是工人对产品精益求精的要求与把控。这是山东地产车的荣耀,也是山东车市的荣耀。　　　　　　　　(韩杰)

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