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会“讲道理”的他卖报有绝招

小报童杨国旗几句“道理”一讲,一下子就能把报纸卖出去

2014年08月25日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　本报8月24日讯(记者　王敏)　嘴甜、腿勤是众多小选手们公认的卖报妙招,小选手杨国旗也挺能说,不过他还有一招,就是跟顾客“讲道理”,不少人因此记住了他。
　　杨国旗是本报牟平发行站的小选手,虽然年龄和其他小选手差不多,但长得人高马大,在走路和扛报纸上有不小的优势。
　　从发行站到牟平车站有一段距离,很多小选手喜欢领了报纸后直奔车站,一路上边走边卖报纸。只要和杨国旗一起出发,很少有小选手能竞争过他,因为他总是能提前将路边的店铺转一遍,并第一个冲向路边的行人。
　　卖报纸是个力气活,也是容易受打击的活。有的小选手连着被拒绝几次后就打不起精神来了,杨国旗却总是精神饱满。
　　记者在跟着他卖报纸的过程中,看他走向一家单位的值班室,“阿姨,买份报纸吧,5毛钱一份。”对方笑了笑,没有像平时见到路人那样直接掏钱买一份,也没有摆一摆手拒绝,而是问了句,“我买了看完就看完了,就没什么用了,你说买报纸有什么好处?”
　　从来没见过这么“奇怪”的阿姨,杨国旗起初有点不知所措,甚至不知道该怎么说。挠了挠头,杨国旗递上一份报纸解释,“里面有世界新闻,也有山东和烟台的。各种事都有,还能帮你解决问题,报纸5毛钱,里面的知识可比这个值钱了。”
　　对方见杨国旗有趣,又和他聊了几句,问他为什么上街卖报纸之类的问题。最后,对方掏出一块钱,买走了杨国旗两份报纸。
　　一次成功卖出两份报纸,让杨国旗兴奋不已。接下来卖报的过程中,他不光是问一句“买份报纸吗?”而且还加上了里面的新闻介绍。在卖报的这些天,沿路不少人记住了他。
卖报进行曲
　　牟平区实验中学　孙亚慧

　　“叮铃铃、叮铃铃……”闹钟响了我迅速从睡眠状态清醒过来,以“光速”洗漱完毕并吃完早饭后,冲向齐鲁晚报发行站。
　　卖报进行曲——开始了!
　　我将一大摞报纸“砰”的一声压在桌子上,分类、插报、整理,不一会儿,厚厚的报纸就已经在我的自行车里整装待发了。
　　我捧着报纸,瞄准了一位阿姨。“阿姨,买份齐鲁晚报吧。”“谢谢你,小朋友,我们家订的。”我点点头,走开了。一个人的拒绝并不能打击到我,我继续寻找顾客。
　　然而,今天的运气似乎不太好,连问了五六个人都没有卖出去一份报纸,我有些丧气了。我无精打采地靠在自行车旁边,盯着手中的报纸发呆。突然,脑中闪过妈妈教育我的话:失败乃成功之母,你不能因为失败而停止前进,否则,你就永远无法取得成功,永远就只能在原地徊徘。
　　脑中回响着妈妈的话,我的信心被重新点燃了起来。我暗暗地在心中鼓舞自己:你是最棒的,加油!
　　带着重新拾回的信心,我再次走向一位阿姨。“阿姨您需要报纸吗?”“哦,什么报,多少钱一份?”“齐鲁晚报,5毛钱一份。”“好,我买2份,支持你的工作!”“谢谢阿姨!”我兴奋地说。“不用客气。”
　　2份报纸的卖出,使我的信心与卖报激情更加高涨。接下来卖得很顺利,很快报纸便卖完了,我高兴地踏上了回家路。
　　卖报有苦有甜,也使我认识到了挣钱的辛苦,以后可要珍惜每一分钱啊!

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