稳如泰山办企业,精耕细作做市场
——案例解密:泰山特曲畅销苏州20年
2014年09月04日 来源：
齐鲁晚报
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□本刊记者 孟萌
八月底的苏州,微风中带着一丝寒意。28日,泰山特曲畅销苏州20年庆典在吴江举行。烟雨朦胧的吴江迎来了它的老朋友们:泰山酒业董事长马西元、销售公司总经理孟兆岭一行人特地赶到吴江参加这次盛会。苏州泰山经贸有限公司董事长傅行宏热情地接待了远道而来的老朋友。
马西元告诉记者,“不知不觉,泰山酒在苏州已经畅销20年啦!20年,泰山特曲在苏州从无到有、从小到大。不断创造鲁酒走出山东、远销省外、小区域、大销量的“泰山现象”。今年仅仅中秋一次订货会,这里就订了20万箱。”泰山酒20年里是如何走出山东,站稳苏州市场的?记者随泰山酒业走进吴江,一探究竟。
苏州热销:精耕细作搞市场
20年前,一个机关单位公务员扔掉人人羡慕的金饭碗,从一辆三轮车开始起步,在苏州市场上开始做泰山特曲酒。
20年间,苏州市场上泰山酒业引导消费已经传为业内佳话。九十年代末,低度30°泰山产品进军吴江市场,以低而不淡、健康时尚的理念引领着消费,培养了大批的低度酒消费者。接着泰山酒业又及时在吴江推出了金泰山系列酒,主打的中档泰山品牌而且也一举成功。2011年起,苏州泰山经贸有限公司与泰山酒业共同组建五岳独尊公司,成为泰山酒业的重要股东。由此,泰山酒业与苏州泰山经贸有限公司的合作从利益共同体上升为命运共同体,二十年来,当年那辆三轮车日渐发展壮大。从泰山特曲江南销售公司,发展成泰山经贸有限公司。泰山特曲系列品牌在苏州维持二十年只增不减的销售,创造了一个地方名酒在省外市场的经典奇迹,苏州市场也成了泰山酒业集团省外市场的一个标杆、一面旗帜。
逆市分红:做企业是场马拉松
日前,泰山酒业召开股东大会,决定向全体股东每10股派发红利3元。自2009年以来,泰山酒业已经连续6年进行了分红,累计分红每10股达到了7.9元,连同之前的分红及配股,股民收益实现翻番。众所周知,自从国家严抓三公消费以来,白酒业接连遭遇“寒流”。白酒行业不景气是公认的事实。从茅台、五粮液等国家一线名酒到各省市地方名酒都受到大形势影响。销量下降、竞争压力增大,各酒企纷纷缩减开支“囤粮过冬”。在这种大形势下,泰山酒业是怎样实现逆势分红的?
业内人士认为,董事长马西元多年以来坚持的“稳健发展”策略是这次分红的底气。马西元说:“做企业是一场马拉松,是长跑而不是短跑,拼的是耐力而不仅是速度。”近年来,白酒业掀起了一场席卷全国的“扩张”风气。当全行业都在建新厂区、扩张产能的时候,领导者要想稳住发展的脚步,保持自己的发展节奏是非常难得的。关键时刻不跟风、不盲从。坚持把“稳如泰山”的稳健发展作为企业的指导策略。让企业在行业寒冬手有余粮、心中不慌。踏踏实实地把“做企业”这场拼耐力的马拉松跑下去。
一体两翼:增加企业抗风险能力
不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。多元化发展是企业防范风险、做强做大的依靠。泰山酒业之所以能够从容应对行业危机,坚持“一体两翼”的方针是企业的重要优势。马西元向记者介绍道,“一体”指做强做大白酒主业,也就是以泰山特曲和五岳独尊为主体的双品牌运作；“两翼”即资本运作及相关产业。
特别是近年来,公司及时抓住国家鼓励民间资本发展的大好机遇,先后注资商业银行和小额贷款公司,并成立了自己的小额贷款公司、典当行以及民间资本管理公司,从而实现了主业带动副业、副业反哺主业的健康发展格局。“一体两翼”的策略以主业的品牌影响力带动副业的发展,副业又能反哺主业。分散了白酒行业危机带来的风险,大大增强了企业发展的稳定性和抗风险能力。
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