创业者们靠什么打动风投?当年马云就是凭眼睛里冒出的激情,让孙正义动了心。 姜宁 摄
“我想认识真正有想法的人,真正有创造力的人,能够产生伟大的产品。”也正因为有钱,王思聪可以不急着要投资回报,可以慢慢选择自己想要投的项目。1月8日,海尔创客大赛决赛上,来自全国多个顶尖团队的风险投资者亮相,前来物色合适的投资对象。那么,这些风投师的眼光又是怎样的呢?
本报记者 姜宁
麦刚:
互联网很美
风险也很大
中国青年天使会副会长、创业工厂创始人麦刚有着10年的投资经验,此次参加海尔创客总决赛,他非常看重雷神这类小微主,很大因素是因为这些创业者都是从事“水泥加鼠标”这种既从事制造,而又带有互联网性质的行业。
现在,麦刚已经对单一的互联网投资感到累了,“珍爱生命,远离互联网”成了他的口头禅。从行业角度讲,麦刚认为中国的互联网行业竞争非常惨烈,大公司恨不能把钱都赚光了,小公司恨不能把大公司的创意都抄了来,再加上没有实体制造经营,虽然可能会产生巨大的收益,但是风险性很高。
在他看来,一个有发展潜质的互联网企业应该具有大数据支持、互动性、平台建设、创新发展、适当的跨界经营等多种特质。但是现在来看,很多国内的互联网新兴企业都是只有其中一两点。
现在,麦刚投资的项目基本都是“水泥加鼠标”,本质上就是传统行业利用互联网来创新的那类项目。
但这也不代表单纯的互联网公司会被麦刚一棍子打死。“我也会看,只是很难发现亮点。保持学习和一种敏感度,万一这是个最后的机会呢?但是从概率上来讲,这是个小概率事件。”过去几年,麦刚累计投资了近50家公司。“死掉的有大概1/3,不死不活的1/3,退出或者不错的有1/3,我从来不去换掉创业者,死就死了,亏就亏了,这个自信和宽容还是很重要的。”
麦刚对创业者几乎来者不拒,无论相识与否。做投资这么多年,有一两单项目发生过不愉快,但麦刚认为,只有极少数人才会心怀不轨地来骗钱。
张敏:
创业者会瞎扯淡
但信任他们也是必须的
几年前,合力投资创始人张敏的初始投资资产还很少,只有几百万元。不过他还是用这些有限的资金,投资了几十个项目,最后一多半失败了,也有少部分成功的,其中就包括著名APP软件墨迹天气。
在做了两年天使投资人后,虽然项目方面败多胜少,但张敏的资产却从一开始的几百万元上涨到了9000万元。
几个月前,张敏考察一个项目,谈了半天发现这个项目纯属是忽悠。创业者描述得很高大上,但是没有一丁点实际操作意义,不过好不容易跑过来了,张敏还是给这个创业者投了几万块钱。“有时候我都是在跟着感觉走,就算心里很抵触,也要告诫自己,要辩证地看问题。总之一句话,选择什么样的企业,关键是要看创业者能不能打动我。”
“中国的天使们一直是在用没有翅膀的身体体验着天堂的规则。不仅支持晚上做梦,还支持白天做梦。当然天使投资人有做美梦的时候,也有做噩梦的时候,而一个美梦可以消灭或者弥补100个噩梦。”张敏说,天使投资人都要会“做梦”,并且“一个不能做梦没有梦想的投资人不是好天使”。
张敏用一幅图来总结自己的发言。图片上,一只虾用绳子拉着一颗鸡蛋。“有时候,创业者的话就是瞎扯淡。我投资了这么多项目,成功率只有20%,但是却能换回来20倍收益。作为天使投资人来讲,我们虽然明知创业者的话是瞎扯淡,但有时还会鼓励他们。因为要想自己成功,就必须帮助创业者成功。作为天使投资人,你的价值就在帮助创业者实现成功的基础上,所以信任他们是必须的。”
雷军:
只投熟悉的行业
在投资圈内,相比周鸿祎的“冲动”,雷军在投资行业和项目的选择上则要谨慎得多。
1998年互联网热潮传到中国,雷军创办了卓越网,但电子商务真正赢利还得等到10年后。在运作卓越网4年多后,雷军以7500万美元的价格将卓越网卖给亚马逊。这之后,雷军又一次开始了对互联网进行思考,得出“未来十年的热点是移动互联网”等结论。
确定好大的投资方向后,雷军面对其他行业的投资邀请一概回复“我不懂”,“确实是不懂,不熟的领域怎么出主意?出的主意也是瞎扯嘛。”在尚未思考清楚别的有潜力的行业时,雷军说,自己是不会妄加行动的。
2007年,雷军的很多朋友都跑去投资房地产、煤矿、金矿、锡矿等传统行业,雷军不为所动。到了2008年底,好多投资矿业的人都来告诉雷军,自己赔了,赔得“丁零当啷”的。
聊起投资兴趣广泛的老友周鸿祎,雷军笑着说,“羊奶这个项目,鸿祎他们找我,最后我还是一分钱没投。乳制品行业,我真的不懂!”“还是要将爱好跟业务分开,跟投资分开,做自己懂的东西,把握比较大。”
徐小平:
徐式三问
相对于只投熟悉的行业的雷军,真格投资创始人徐小平透露,自己选择创业者投资的标准是三句话:你学过什么,你做过什么,你有没有号召力。
这三点,其实是看创业者的学习能力、工作能力和组建团队的能力。与徐小平给出的创业建议也相吻合,他觉得如果创业者感到疑惑不知道自己要做什么,那就应该问自己三个问题:我会什么?我爱什么?我有什么资源?
北大法律系学生张天一做的是湖南米粉,“为什么做这个?”徐小平问张天一。“他说我爱这个,我说你会这个吗?他说因为我爱这个,所以我就拿出我法学硕士的这个智商,来研究这个。我曾经说你是不是要请一个烹饪师,他说不,我就要把我心中所爱做出来,我说你到底爱什么东西?他说他爱的是家乡的滋味、母亲的滋味、童年的记忆。我听了以后,当场说,‘我们投了。’”
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