商场夏装提早上柜抢市场 - 齐鲁晚报数字报刊

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商场夏装提早上柜抢市场

实体店拼电商,要购物体验也要上新速度

2015年03月20日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　近日泰城气温不断攀升,最高温度升至19℃左右,俨然是要“入夏”的节奏,不仅各大商场内短袖、短裙等夏装早早占据柜台,甚至部分春装已经开始打折,款式数量也有所减少。工作人员表示,夏装提前上架,不只因为温度上升,更是受到网购的影响,只能提前上新与电商“抢”顾客。
受电商冲击,　专柜沦为顾客试衣间
　　眼下本应是春装销售旺季,但是近日记者走访泰城各大商场发现,不少品牌专柜上的短袖、短裤、连衣裙等清凉夏装被摆在显眼位置,而针织衫、风衣、小西装等春装却被挂在促销位置,甚至部分品牌春装已经开始打折。一商场工作人员表示,夏装提前上架,不只因为温度上升,这几年网购盛行,实体店利润下降,不得不提前上新争取顾客。
　　在中百、银座的大型商场内记者看到,部分品牌春装已经开始打折。其中,有品牌打出“80变100、60便100、70变100”、“限时抢购,部分新品满300减100”的促销信息,还有个别春装产品特价销售。
　　某品牌专柜营销人员告诉记者,电商越来越流行,分流了不少商场专柜的客流。“现在很多顾客都把实体店当成试衣间,试穿以后记下货号,再从网上买,价格还能便宜几十块到几百块不等。”刘女士还说,电商对商场的冲击,从他们的工资上就能体现出来。“以前电商没这么流行的时候,我们销量好的时候月薪能拿到6000-7000元,现在客流量少了,销量最好的时候也只能拿4000元左右。”
　　此外,记者还发现,在财源街一家商场内,不少店铺玻璃上都贴有“转让”的信息。刚接手一家店铺仅两个多月的黄女士已经开始后悔开了实体店,“小店不足10平米,转让费2万元,装修花了2万元左右,租金每年6万元,再加上平时进货的费用,开业两个月零零散散加起来花了接近15万了,现在基本上属于赔钱的状态。”
　　“现在大家都喜欢网上购物,实体店生意真是不好做,但是现在投了那么多钱,也不能因为不挣钱说关就关。”黄女士表示,电商队伍的壮大让零售实体店的生存变得很是艰难,她决定再给自己半年时间,如果生意一直不见起色,她就考虑转行。

微商强势来袭　朋友圈里觅商机
　　从朋友圈、QQ中就能看到,现在越来越多的人投身电商、微商,电商、微商也因为价格低于商场售价,配送服务周到受到很多“懒人”喜爱。
　　宅男师先生朋友圈的通讯录里就保存了将近40个微商,基本上满足了他个人的购物需求。“我平时除了上班以外,其他时间都在家里呆着,吃饭、买衣服、买零食都能通过朋友圈解决。”
　　在一家事业单位工作的梁女士一年前在朋友的介绍下接触了微商,在自己的朋友圈里做起生意来,随着生意日益红火,梁女士现在已经积累了不少老客户。
　　“自己在朋友圈里随时发布产品图片和买家评论就行,让顾客更了解产品。”梁女士还总结了自己做微商的小经验,顾客同城购买就提供免费送货服务,外地顾客购买则免费邮寄。“给顾客一些优惠,再送个小礼物,能让顾客感到商家的周到和细心,也愿意把自己的购物经历分享给他的朋友,这样就相当于为商家做了宣传。”
　　梁女士表示,她做微商基本上只占用空闲时间,不影响正常工作,送货上下班顺便就能完成,也不需要自己囤货,很方便。

传统店铺“触电”　线上线下相结合
　　在电商冲击之下,不少传统店铺开始为自己谋划新的出路,转行或者顺势而为把电商和实体店结合起来,线下体验线上消费,也有人直接抛弃实体店转而一心一意做起微商。
　　从事了多年服装销售的张女士就在电商冲击之下抓住了机会,刚开始只是把自己店里的衣服拍下来发布到朋友圈,拓宽自己的客户圈,后来干脆自己选择产品做了区域代理。“我再通过朋友圈发展代理,每一级代理的费用不同,也能发展更多客户。”张女士把产品放到店铺里,还专门印制了名片发给进店的顾客,让顾客能亲自看到产品,放心购买。
　　“现在我身边已经有不少人都步入微商行业了,这个趋势是不可阻挡的,而且微商相对来说成本低,我们也正在不断提高自己的服务质量,真正积累了客户群体以后,销量也不是问题。”张女士说,她从最初接触微商到现在成为区域代理,仅用了1年多的时间,但是挣到的钱远比只开实体店多,也让她对这种新的商业模式充满信心。

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