牛晓菲正在展示开发的项目,通过手机能将平面书签显示为三维影像。 本报记者 王光营 摄
本报记者 王光营 实习生 张裕强
手机帮书签 “动”起来
“只要下载我们的APP,对着书签上的人物一扫,就能出来一个故事。”19日,在山东工艺美术学院金种子孵化基地,牛晓菲拿着手机对着一张书签晃了晃,结果手机里立刻出现了一个白胡子老头,摇头晃脑地读书,嘴里还念着“六艺略……”
这是牛晓菲的团队给孔子基金会做的书签,传统的书签都是平面的,他们结合对方提供的文化元素,用设计和动画制作、图像识别技术等实现三维立体化。读者看到的不仅仅是一个纸质书签,借助手机,读者还能看到三维影像。
“这个书签从策划到完成前后花一个月时间,是我们的一个比较简单的业务。”牛晓菲表示,除了外包业务外,原创内容也占了公司产品的较大比例。
牛晓菲的创业导师和合作者张光帅也给记者展示了他们正在创作的一款原创游戏,这是一个以军事、科幻、机甲等元素为主的手机游戏。“这是智力与技术的结合,最主要的还是技术成本。”为此,牛晓菲在去年9月注册成立了山东儒风智库数字传媒有限公司,为客户提供数字图像的创意设计、制作和软硬件集成服务。
创业初期难 一天睡三小时
刚从山东工艺美术学院毕业时,牛晓菲也不知道自己的道路竟然是成立一家公司,亲自带领一个十多人的团队去创业。
在别人眼里,牛晓菲是个学霸。毕业后她选择先就业再创业,去了山东智库创投公司任职。其间,她也一直在寻找自己的定位,怀揣着一个梦想,就是发挥自己专业特长,做好设计。“当时就想结合自己的专业,以数字视觉内容为核心进入文化创意产业。”牛晓菲说,这个创意得到了原公司领导的支持,并给她投了启动资金,也是这个风投让她进入了一个技术与创意结合的产业。
牛晓菲将企业最开始的业务定位于三维可视化,主要为房地产和设计公司制作三维建筑效果图,而房地产发展的时机也给牛晓菲提供了最初的业务来源。
“刚开始的时候非常难,有时候每天就能睡上两三个小时。”牛晓菲告诉记者,在组建技术团队的同时,她还要拉业务,虽然有学院金种子孵化器的帮扶,但创业之路还是异常艰难。
碰壁大项目 “捞小虾”赚钱
“当时就想冲击个大项目,结果败得很惨。”牛晓菲表示,公司刚成立时,大家干劲十足,正好有一个博物馆的项目正在招标。牛晓菲带领团队准备了将近2个月,但因为经验不足,结果一败涂地。
这次失败对这个年轻团队的打击不仅是资金的亏损,更重要的是大家自信心受挫。为此,牛晓菲在坚持做业务的同时,还给队友鼓气,慢慢走出了泥潭。
“就当是交学费了,我们反思后就决定要转型,不轻易参与大项目,而是从小事做起。”牛晓菲说,大型项目的高投入、低中标率带来的营业成本骤增,让儒风智库这个初创企业举步维艰。
为此,牛晓菲通过精细化的管理,降低动画制作成本,运营成本,从而降低了项目的整体造价。以低价格、高质量、优良的用户体验模式冲击了新的三维可视化市场。
“外包求生存,原创求发展。”牛晓菲说,虽没有大型项目的高利润率,但被戏称为“捞小虾”的业务思路,却带来良好的现金流,如今已有数百万元业务量。
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