小区域电商也能成大气候
2015年06月05日 来源：
齐鲁晚报
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同城速递迈出区域电商第一步。 王金强 摄
电商里的传统影子
今年43岁的朱绍生,此前一直在房地产行业中打转。往前倒推三年,房地产红火、利润也高,他一直在武城各大房地产承揽水电暖工程,在这里完成了一定的资金积累。如果再往前推,朱绍生曾在太阳能热水器热卖的那几年,引进了跟皇明太阳能差异化竞争的中低端价格的太阳能,以及做燃气壁挂炉的推广等等,总是在做得跟人不一样的事。
每个新时代来临,朱绍生都会跨界找到新的突破点。目前,“互联网+”无疑是最热的词,朱绍生却觉得太空泛的互联网创业或者纯玩砸钱不合适,必须接地气。
在选择成立自己的科技公司之前,朱绍生经常到全国各地去学习互联网创新企业的创业和盈利模式,也在自己的商人朋友圈里寻找合适的项目。
跟朱绍生一样,德州利民网的田春国,也是从传统行业中转型而来,之前他是做某品牌卫生纸的德州代理,受困于传统送货及渠道里的资源浪费而导致利润低下的困境,决定转型互联网创业。
据德城区商务部门统计的数字,目前全区电商业户约1500家左右,2014年全区电子商务交易额约80亿元。2013年-2014年,连续两年交易规模增长速度均在40%以上,网购交易总额增速达50%以上。
尽管电子商务发展迅猛,但选择互联网的创业者,往往呈现出有一定传统行业里的资金、人脉的积累,深谙传统行业的经营方式,也知道传统行业的弊端。
小切口里找钱赚
5月底,朱绍生的同城速递30多个快递人员已经到位,他的科技公司的主营业务中,同城速递是一个板块。
德州靠河北太近,哪怕是往武城、河北景县、故城发一份快递,也要通过济南周转,这种传统的快递分发模式,服务速度显示出的瓶颈,往往让很多人诟病。
朱绍生根据德州的地理位置特点,将速递区域划分成了七个片区,第一片区不在德州,而是河北的吴桥、东光,第二片区仍在河北,是景县、阜城、武邑和衡水……直到第四片区,才到了山东的地界。朱绍生说,德州作为齐鲁燕赵交汇之地,独特的地理位置,让他选择了这么做。最快5分钟,最慢2个小时,到各个县城一天内到达,这是朱绍生对自己同城速递的规划。
当然,同城速递算不上什么电商,也不是一个互联网科技企业。朱绍生接受本报记者采访的过程中,更像是一个论证的过程。论证他对互联网平台的投资和盈利模式,有没有风险点,有没有不够严密的地方。
同城速递只是他切入互联网中的一个点,他所依赖的还有宝盒和盒购网。就是在网购人群密集的小区,为社区居民提供智能化网盒速递柜,类似于超市里的刷条开启的储物柜。
家中无人,一样能收快递?这并不新鲜,在人人有手机的年代,只要凭手机上收到的短信识别码,就能开启柜子收取快递。
在朱绍生看来,这不仅方便了居民,还大大提高了快递的效率,而他们这个柜子的盈利就是从快递公司那里获取的。
用电商把税收留下
淘宝的模式,是把所有线下的产品,做到一个平台上去交易,而这个交易平台在哪里,税收就会落在哪里。而对德州的地方政府而言,自然最喜欢将电子商务所产生的税收留下,而不是变成全国性的大平台的线下供货商。
以德城区为例,仅从快递业务量的增速来看,电子商务的前景不言自明——各类快递公司发展到59家,从业人数超过2000人,业务量以每年40%的速度递增。
据德城区商务局相关负责人介绍,围绕精细化工、食品加工、纺织服装、复合材料、电子信息等优势产业,广泛推广应用电子商务,100多家进出口企业积极发展跨境电商业务。重点企业自建或应用第三方电子商务平台,拓展B2B线上发展渠道,都将得到鼓励和提倡,用电子商务助推企业,最好是就地自建完成互联网化,无疑是对政府留住税收十分有利。
在服务业领域,鼓励大型商场超市、购物中心线上线下结合,开展O2O网购业务。目前,德百易购、银座网上商城已成功上线。便民服务网络化,发挥传统商业网点布局优势,线上线下融合,着力推进好邻居微信商城、德州利民网两个同城网购平台的开发建设。
当然,目前德州的电商发展机制尚不健全。电子商务产业起步较晚,电子商务发展环境和支撑体系相对落后,有关电子商务产业的发展规划、支持保障、管理规范等政策体系有待完善,与电子商务配套的公共服务、仓储物流、部门协同推进机制等方面的保障能力还较为薄弱。
小而精也能占市场
苗红强是从北京回德州创业的一名80后,他主要专注于帮助传统企业建立电商渠道,并且帮助其运营成熟后,再转交或者持续帮助传统企业做好网络销售。
在苗红强看来,在互联网时代,再小的个体,也能有自己为自己代言的机会。小不要紧,重要的是能小而精、小而专,然后再把这些微小的个体聚集在一起。
当然,在德州这样电商产业基础相对薄弱的地方,地方政府应该做好顶层设计,对企业发展进行引导。
根据今年年初德州市中小企业局出台《关于加快推进全市中小企业电子商务发展的意见》,规划到2017年,全市中小企业电子商务应用比率达到60%,中小企业应用电子商务开展采购、销售等业务的比例达到60%,中小企业电子商务交易额占全市电子商务交易总额比例达到50%。
在该意见中,明确提出将加大电子商务推进政策支持。比如积极争取并发挥好中小企业发展专项资金的导向作用,将更多市级专项资金投入电子商务服务体系建设,尤其重点支持列入各级培育计划目标的电商村、电商市场、电商园区、电商企业、电商平台和电商人才队伍建设。同时积极争取国家、省专项资金,加快高水平的电商平台建设和电商人才培养。
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