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买保险 别忘了身边有“免费”保险专家
保险业专家提醒,消费者通过经纪人买保险不用额外花钱
2015年06月11日 来源:
齐鲁晚报
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险界声音
经济越发达,社会越进步,保险越重要。近年来,越来越多的人意识到了保险的重要性,将保险作为保障家庭生活、工作的必备工具。然而,随着保险业的发展,保险产品分类越来越细,五花八门的条款和介绍也让很多“圈外人”摸不着头脑。“购买适合的保险产品”在某种程度上并不容易实现。如何选择适合自己的保险产品,记者采访了业内专家、中介保险行业协会会长宋执旺,他表示,我们身边有现成的“免费”保险专家——保险经纪人。
购买车险,用好“保险中介”
宋执旺在采访中表示,购买保险、和保险公司打交道,消费者可以用,并且应该用好保险中介。
据了解,保险中介主要是指保险经纪人、保险公估人、保险代理人。我国《保险法》第一百一十八条规定:保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。保险公估人是指依照法律规定设立,受保险公司、投保人或被保险人委托办理保险标的的查勘、鉴定、估损以及赔款的理算,并向委托人收取酬金的公司。保险代理人是指根据保险人的委托,在保险人授权的范围内代为办理保险业务,并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。
从上述解释也可以看出,保险经纪人要基于投保人的利益,是“天生”为保险消费者而生的。宋执旺指出:“保险消费者在购买保险前可以咨询经纪人,在购买保险后索赔同样可以找保险经纪人。”
找保险经纪人不需要再出额外费用
众所周知,保险经纪人提供服务后要收取佣金,那么这块费用是谁承担呢?宋执旺表示:“这一点一直是我想通过媒体告诉广大消费者的,找保险经纪人买保险、设计保险方案,甚至代理索赔,根本不需要消费者再额外掏费用。”
宋执旺表示:“为什么不需要消费者出费用呢?实际上消费者购买的保险产品已经包含了聘请保险经纪的费用,这个在精算师设计产品时已考虑到,应该叫‘获取成本’。”
量身定做保险方案
众所周知,要做到为消费者量身定做保险方案,必须要求保险公司的人员对市面上所有险种都做到心中有数。然而目前市场上,由于完成销售任务等因素的制约,保险公司营销人员往往“自扫门前雪”,对其它公司的产品,即使适合消费者,也不一定推荐。
宋执旺告诉记者:“保险经纪从诞生起就注定了站在消费者的角度,而相对于个体的营销人员,经纪公司是团队运作,接到客户信息后,是由整个团队从全方面,多角度考虑,结合市场的各类产品,为客户打造量身定做的保险方案。”
他举了一个例子:消费者购买车险时,大部分人会选择购买车上人员责任险,但是他建议客户也可以选择投保一份全年的综合意外险。他解释说:如果仅保司机的话,几十元保费往往仅有1万到5万的保额,且仅用于车辆出现意外导致的人员伤亡,如果投保综合类意外保险,几十元保费可以获得更高的保额,且保障的范围更大,整体性价比更高。
(财金记者 季静静 通讯员 刘文 张海龙)
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