◥泰安太阳部落景区执行60元票价后,游客数量激增。图为端午节期间火爆的游园场面。
文/片 本报记者 乔显佳
端午节游客量 同比增加两倍多
6月1日起,自开业后一直势头不错的泰安太阳部落景区开始“自降身价”。门票价180元,直接降至60元。以往,省内一些景区即便给旅行社,也多在5折以上。一下子将“身价”降到如此地步,很多人表示不解。有同行断言,这种做法到了旺季直接没人来了。
但是降价后的实际效果却很明显。太阳部落总经理孔祥海用数字说话。截至6月22日,景区月内已经揽客超过10万人次,而去年同期不过接待约3万人次,客流量比去年同期增加两倍多；今年端午节3天共纳客将近4万人次,比去年同期万余人增加两倍多。
孔祥海算了一笔账,由于门票价接近原价3折,游客量增加两倍多,产生的实际门票总收入却和不打折差不多。增收出现在景区餐饮和购物。按照接待每名游客产生40-50元的食、购收入来算,仅端午节多来的约3万人,就能产生100多万元的综合利润。这块收入对景区而言相当于“白赚”。
大喇叭深入村庄宣传 成本不增却引爆淡季市场
实际上,早在去年11月份,该景区就曾祭出更大力度的门票政策。面向泰安居民推出30元超低票价。与此同时,景区还采取一些非常规的促销手段,用大头汽车载着喇叭深入泰安每一个村庄,走街串巷做宣传,此举彻底引爆了泰安当地的淡季旅游市场。
此番促销的结果是,去年11月份太阳部落揽客达到40万人次,按照每张门票30元来计,仅门票一项收入达到1200万元。加上40万游客餐饮、购物等花销,带来的综合收入达到2000万元。孔祥海介绍,往年11月一个月游客接待量还不到1万人。两相对比,数字最能说明问题。而无论景区接待游客多少,成本几乎维持不变,员工仍要上班,所有的游乐设施要正常运转。
6月1日起,全民60元门票政策推出后,该景区收获颇丰。孔祥海说,济南市场就此打开。统计车牌显示,以往济南游客量尚不到泰安本地车牌数量的20%,如今挂“鲁A”的车辆明显增多。菏泽、德州、聊城、临沂等省内其他城市游客也明显增多。“鲁R”(菏泽)在6月份之前,周末每天不过5辆车,现在增加到50-60辆。
竞争之下 部分景区开始主动降价
景区周边数公里内饭店也因游客增多而爆满。目前几座以接游客为目标的宾馆已经开建。
进入2015年以来,甘肃莫高窟、福建清源山、南京莫愁湖等景区宣布将涨价,个别景区一次涨幅竟达40％。相比而言,在目前山东省约1300家景区中,鲜闻涨价之声。部分知名景区还主动降价。其中,济南九如山瀑布群2014年8月份推出“终身荣誉园主”,游客一次购票,登记信息后可终身免费游览,一举收获几十万“园主”。门市价220元的泰安方特欢乐世界景区推出100元每人的夜场票,学生购票160元起；开业不久的济南方特东方神画门市价240元,游客同程网购票195元,相当于7．3折。
“太阳部落这种弄法我们作为同行不好说什么。但就像吃饭,你吃60元一位的菜和吃200元每位的菜肯定是不一样的。”同样倚重济南以及山东省内客源的齐河欧乐堡景区一位相关负责人说。作为应对,他们将在竞争中体现“欧乐堡＋海洋馆＋温泉酒店”的旅游度假区综合优势,通过增加项目、提升服务质量吸引游客,而门票降价则不是选项。
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