在张店金晶大道附近一菜市场,小报童马蕴涵卖报时非常自信。 本报记者 王鸿哲 摄
15日,是由本报和烟台喜旺集团联合举办的2015年“喜旺杯”齐鲁晚报小报童暑期营销秀第三天,小报童们“生意”不好的也不气馁,纷纷调整新的卖报思路,不少小报童有了自己的“独门秘诀”,编卖报口号、拉拢固定客户、移动卖报等窍门,小伙伴们卖报顺利不少。
自编卖报口号 发掘固定客户
小报童于泽正在陌生人面前有些腼腆,在卖报的前几天他在父亲的陪伴下来到小区附近的张店八大局便民市场,不过即便面对这些平时较熟悉的商户,他也是经常开不了口。
于泽正开始反思,他觉得报纸卖不出去和自己的态度有关。于是在父亲的帮助下,于泽正编了一套卖报口号:“我是齐鲁晚报小报童,报纸五毛钱一份,叔叔阿姨,买一份看看吧!”当市民买了报纸后,于泽正便会暗示自己,要尽量大声地向对方表示感谢。
于泽正的策略很快有了效果,很多从他手中买到报纸的人,都夸奖他礼貌周到。而随着自信心的逐渐增加,在父亲的鼓励下,于泽正每天的卖报数量已经从30份跃升到100份。而为了扩大战果,于泽正又把矛头瞄准了父亲在早市上的熟人。
15日,已经有了信心的于泽正主动找到八大局便民市场上的两名店主,游说两人长期订阅自己的报纸。两人看到10岁的于泽正如此人小鬼大,竟能自己开发“客户”,便就此答应于泽正,让他每天为自己送报纸。
不拘一地,“移动作战”卖得快
14日,小报童张恺玮领了报纸后,匆匆忙忙赶往市人民公园,卖报第二天,他已经总结出经验:别人经常原地不动卖报,他就“打一枪换一个地方”。他说自己每天能很快卖完报纸的“法宝”正是“移动作战法”。
张恺玮卖报不会天天守着一个地方,他选择流动作战。“最近一些常去的公园、菜市场,小报童越来越多了,刚开始那会儿,就只有几个小报童在卖报,所以我能很轻松地卖掉报纸,可现在不行了。”张恺玮抱着20份报纸,有点吃力地说。他一边走一边向其他小报童打听,哪里小报童少,还没有人过去卖报。
他听别人说,有些小区的早餐点人流量很大,但没有小报童去,他想去填补这块空缺。然后他要求妈妈带他去寻找这种早餐点,开辟新市场,“在路上也可以卖,走哪卖哪儿,不放过任何机会。”张恺玮说。
而小报童宓炜桐发现,有些人流较大的地方往往有好多个小报童,于是他和妈妈商量,不去和别人抢生意,而是要自主开发市场。很快他便在自家小区附近找到了读报人。“我觉得爱买报纸的男同志比女同志多。不过带小孩子的阿姨也特别喜欢买我的报纸,她们会觉得我不容易。”宓炜桐总结出了卖报规律,如今卖报事半功倍。
本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
【PDF版】
