小报童张店八大局小分队集合在一起讨论推销战术。 本报见习记者 李洋 摄
刘明昊和孙浩元因卖报成了好兄弟。 本报实习生 胡泉 摄
实习生 周一 胡明 胡泉
小报童暑期营销秀让许多原本陌生的小报童成为了朋友,而一些兄弟姐妹,亦在性格的相互补充之中,形成相互竞争、相互合作的特殊感情。有的相互比赛,事实上是为了共同的目标,有的则在对方受到挫折时,给予鼓励和支持,而有的则产生出兄弟义气,卖不完不分开。
活泼哥俩比赛卖报 挣钱共同买玩具
孙瑞晨和陈泓霖是一对活泼淘气的表兄弟。张店和平路的早市上,两个孩子又笑又跑,不停地问吃早餐的市民和过路的人推销报纸,远远就都能听见他们清脆的笑声。“叔叔你买报纸吗?只要五毛钱一份!”见到一位小伙子走过来,两个孩子争先恐后地冲过去拦住他,脚步还没站稳就都举起了自己的报纸。
不但比着卖报,两个人还早起。“今天是我起得早!我五点就起来了。”陈泓霖兴奋地说。孙瑞晨争着喊:“是我早!我四点多就起来了!”“不对!你又躺下睡了,不算数……”两位小报童一边走着寻觅着客户,一边争执着。因为有比赛,两个人谁都不甘服输,短短十分钟内,七份报纸就出手了。
孙瑞晨和陈泓霖之间的配合也非常默契。“今天是我收钱,下次就是他收钱了。”当天负责收账的陈泓霖说,两人想用卖报赚的钱买件玩具,所以把钱汇总到一起就不会乱了。“我们一共卖了70份,可以挣35块钱!”陈泓霖算着自己的账,非常开心,虽然他忘记了扣除成本。“但是玩具有一百多的,有二百多的,我们还要卖好几天呢!”孙瑞晨说。
为姐姐擦去泪水,再辛苦也会一起坚持
刘子涵、刘默涵的性格有互补,两人相互鼓舞着对方坚持下去。
姐姐刘子涵的性格相对于刘默涵来说内向很多。卖报第一天,姐妹俩连续转战了三个地方,却只卖出了20多份报纸。姐姐刘子涵在张店大润发超市委屈地哭了,刘默涵赶紧过去安慰姐姐说:“姐姐别哭,只要你多问问,多走走,肯定就能把报纸卖出去。”听到妹妹的鼓励,刘子涵心里的委屈渐渐消失,经过几天的努力,刘子涵的卖报数量也渐渐多了起来,不过看到妹妹卖得比自己快,刘子涵心中也暗暗为自己加了把劲。
7月31日,姐妹俩打算去儿张店童公园附近,两个人刚从车上下来,在儿童公园附近几位等车的市民看到可爱的姐妹俩,马上把姐妹俩叫过来买报纸。路边的一位老大爷忘记带钱了,便向路边早餐摊点老板借了一元钱,买了姐妹俩一人一份报纸。有了“开门彩”,姐妹俩非常开心,但是卖了一会,刘默涵卖报纸的数量渐渐落后于姐姐,看到妹妹脸上失望的表情,她赶快过去鼓励妹妹:“卖不出去你就问下一个人,你肯定能卖出去。”说着从妹妹手中拿过了几份报纸,帮刘默涵推销起来。在一个半小时的时间里,姐妹俩一起将60份报纸全部卖出。
给同伴当“账房”,提醒对方找准钱
小报童孙浩元和小报童刘明昊在卖报过程中相互认识,并成好兄弟,并且结成了卖报小队。
2日,在张店八大局早市上,刘明昊的爷爷把孙子跟丢了,正在寻找时却发现孙浩元把刘明昊领了回来,:“在这个地方已经卖了好长时间了没有卖出去,我就带着哥哥去我家楼下卖报纸了。”
如今,他们不管谁先到八大局早市,总会先给固定客户送去。等另一个小伙伴到达后,把所有报纸加起来,再开始推销报纸。两位小伙伴越来越默契,有时会碰上同时向一位市民推销报纸,两个人开始时是争着,但最终在递上报纸时他们还是相互谦让,让市民购买对方的报纸。
有一次,刘明昊只订了40份报纸,一个小时便卖完了,可孙浩元的50份报纸还有剩余,刘明昊就对小伙伴说,“我要帮你把报纸卖完再回家。”刘明昊说到做到,随即在八大局便民市场上为小伙伴高声叫卖,直到孙浩元卖到最后一份才住了口。
两个人在一起推销报纸,经常相互提醒,例如在推销报纸时,提醒对方说谢谢。而当有顾客多给了钱时,还会帮着对方算账,提醒对方给顾客找准钱。
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