楼盘无下限营销惹人烦 - 齐鲁晚报数字报刊

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“大姐拓客团”现疯狂,统一说辞:不用买房,进去转一转就好

楼盘无下限营销惹人烦

2015年08月27日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　“老师,去看房吗?帮个忙到前面的售楼处去转一下吧。”记者刚从位于奥体西路的万科城踩盘出来,便被一大姐盛情邀约。记者也明白自己被人当作“意向购房者”的枪使了,但耐不住大姐的热情加上踩盘需要,便同意前往。
　　在目的地售楼处外,记者惊奇的发现,门外聚集了不下20名“大姐”,年龄层次偏高,以电动车为主要交通工具,统一说辞几乎是:看看房吧,不用买,进去转转就好。
　　记者调研了解,这一“大姐拓客团”更多的出现在楼盘密度集中区域,以化纤厂、唐冶、西客站三大片区尤为突出。

　　专职带看服务
一单至少20元
　　工作在舜泰广场的刘女士准备在唐冶片区购置一套新房产,前段时间去看房时竟然遭人“围攻”。
　　“车还没停下,就被一群人围住了。”刘女士说到,“老师,去这个楼盘看看吧”、“您帮个忙吧,这个月任务都完成不了了”、“进去转转吧,帮我冲个量”……
　　反正自己是来看房的,也要到各个售楼处转转,经不住热情,刘女士便选择了一个年纪看起来比较小的姑娘。
　　沿途中,刘女士了解到,这个姑娘是个大学生,出来赚点生活费用,一单可赚20元。在看完这家楼盘后,刘女士心想也要看其它楼盘,为了帮姑娘多赚点,便带着她一口气看了唐冶的8家楼盘。
　　据了解,这些拉客族很早就被业内称为“小红帽”,与以往最大的区别是,现在的小红帽年龄层次偏高,多为中年女性。他们往往出没在者楼盘扎堆区域,更多的出现在竞争楼盘门口,通过口头搭讪或直接拉上车等方式,让购房者到访售楼处。
　　记者采访了几位遭“争抢”的看房者,一些是耐不住热情,纯粹帮忙,去售楼处还能喝杯饮料；还有一些是本来就有看房需求,只不过在门口被拦截,带到售楼处里面而已。“上次竟然有人花20元钱雇我看房,这种赚钱机会我还真不敢接。”李先生说到。
效果难把控　结款不及时
双方现尴尬格局
　　记者调研了解,“楼市路人甲”已经成为一种产业,目前不少开发房企将此作为重点线下拓客渠道。“我们售楼处的到访主要就是小红帽拉来的。”西客站一楼盘的策划经理告诉记者。
　　“但是随着越来越多的房企都通过这种渠道拉客,‘水军’也越来越多,分散了我们置业顾问的精力,效果也难以把控。”他表示,虽然明白这种现状,但苦恼的是并没有找到解决方案。
　　除了开发房企道苦衷,“小红帽”也愤愤不平。“当时给我的承诺是一天70元,一组有效客户40元,正常点上下班。但是我已经2个月没有拿到工资了。”记者随机采访了一位“小红帽”,因为拿不到费用,她表示积极性大大受挫。
　　开发商虽然知道“小红帽”问题种种,但为了到访依然将此作为主要的营销渠道；“小红帽”因为不能及时拿到费用,普遍出现疲沓现象。“急”与“不急”两种境遇,双方现尴尬格局。
简单营销方式惹人烦
　　为何越来越多的开发房企采取这种拉客形式?业内人士告诉记者,由于今年库存压力过大,很多开发商都在想办法为楼盘增加到访量而雇佣专业公司来拉客。
　　“在销售数据面前,地产商很难顾及此行为是否会让购房者反感并产生逆反心理。”对这样的销售行为,业内人士刘先生并不支持,“这样低端的销售方式,很影响地产商的品牌质量。而且拉客的人素质良莠不齐,也无法把握购房者喜好,用这种简单粗暴的方式还不如好好提升产品,做好服务。”
　　“房子是高端消费品,现在又是拉客、又是电话骚扰,感觉跟卖保险并无差异。”从事广告营销的曹先生,也对楼市拉客行为颇有微词,“本来是去踩个盘,结果还没到门口就被人‘劫持’,很不舒服。如果一个房地产商的品牌真正能够致力于给市民提供良好的配套,美好的生活,这样的房子会怕市民不知道吗?拉客、电话骚扰等这些纯粹为了卖房子的行为,让人觉得非常功利,又怎能让我们相信他们造的房子能为购房者着想?”
　　　　　(楼市记者　陈晓翠)

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