订单少了,就到迪拜开店去
外贸企业不再单纯依靠采购商,主动到海外寻商机
2015年08月31日 来源：
齐鲁晚报
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人民币升值、各项成本持续抬升、地区保护主义引发贸易壁垒以及印度、越南等新兴经济体加入强势竞争……在内忧外患挤压生存空间的背景下,外贸企业的日子并不好过。然而海外市场是足够宽广的,只要找准自己的市场定位和营销渠道,外贸回暖指日可待。
本报记者 张頔
以前一年订单上千万,而今半年才接百万
“以前暑期都是用工高峰,可最近一两年的海外订单少了不少,厂里有的工人也放假回家了。”在青岛莱西市的欧博朗家用纺织品有限公司里,外贸事务负责人孙宁正在为如何扩大订单数量发愁。
这家公司以即墨花边工艺,手工制作靠垫、桌布等家用纺织品,产品主要是出口海外市场。“一般下半年最大的商机就是圣诞季,生产车间从暑期就要开始忙着备货,但从两三年前开始,海外市场的需求量就不断萎缩,上半年接手的订单,折算成人民币才100多万元。”孙宁说,前些年外贸形势好的时候,一年的订单量能达到1000万元人民币。
孙宁指着电脑中的统计表格说,以往的订单大多来自欧美地区,那里的采购商一次就能订十几万美元的货品,但今年的订单可以说“小又少”,一张订单也就二三十万元人民币。
欧博朗所遭遇的困境并非个例,海关总署数据显示,今年前7个月,中国进出口总值13.63万亿元,比去年同期下降7.3%。7月当月,进出口同比下降8.8%。其中,出口下降8.9%,进口下降8.6%。我省的外贸情况也不乐观,上半年全省出口额666.8亿美元,同比回落了0.9个百分点。
汇率升值、退税减少,吃掉的都是利润
订单缩减可以看作外贸数据下滑的一个表现,出口型企业所面临的困境能够归结为多种因素的综合影响,比如人民币升值、海外贸易壁垒等。
今年以来,发达经济体中,欧元和日元对美元都有较大幅度的贬值,金砖国家巴西和俄罗斯的货币也有相当程度的贬值,但人民币对美元的汇率却相对平稳。国际清算银行的数据显示,人民币实际有效汇率在今年3月份达到历史最高点。截至二季度末,人民币汇率中间价对美元、欧元、日元分别较年初升值0.2%、6.9%和2.2%。
“对于出口企业来说,人民币升值就意味着兑换的外币少了,利润会受到直接影响。”孙宁说,今年的订单额度比较小,在汇率上所受的影响反而不是很明显。“我对汇率倒不是很在意,波动幅度毕竟是有限的,外贸政策上的变化其实更值得担心。”
对纺织企业而言,目前能享受一定比例的出口退税,但在WTO的条款要求下,退税的比例将逐步压缩,这是孙宁最不希望发生的事情。“有这笔出口退税还能为利润保个底,如果退税比例降低,那和采购商谈订单时就更受制于人了。”孙宁说,从外部环境来看,有时欧盟还会出台反倾销政策,而土耳其等国家出口纺织品到欧盟还是免关税的,这一增一减之间,让国内纺织企业处于竞争劣势。
“如果让我找原因,那抱怨的话能说出很多,但很多因素,企业是没法控制的,我们只能自行调整适应新态势。”孙宁说,“虽然现在外贸挺困难,但我们的产品是不缺海外市场的。”
“以前靠外国采购商,现在自己去找机会”
孙宁之所以有这样的信心,源于她这几年对海外市场的不断了解。“以前外销都是靠外国的采购商,现在就要自己去找机会了。”今年4月份,孙宁带着欧博朗的产品参加了香港国际家用纺织品展,在这个会聚了全球240家参展商的行业展会上,公司主推的手工刺绣桌布引来不少关注。
这款亚麻质地的蕾丝桌布采用了“即墨花边”的传统工艺,而且该抽纱工艺已经申报了山东省级非物质文化遗产。“外国的中产阶层比较认可手工制作的日用品,即便价格贵一点,但在零售市场上也能有不错的销路。”孙宁说,国内纺织企业都说订单被东南亚抢去了,但像这样工艺水平较高的手工产品可以说仍然保持着独特的优势。
“以往的采购商大多来自欧美,这也让我们忽视了其他地区的商机,在那次展会上,我们也认识了不少来自中亚、中东的采购商。”孙宁说,今年接到的订单中就有来自中亚国家的,虽然额度不大,但毕竟开拓了新的市场。
为了促进外贸回暖,政府层面想了不少办法,山东省也在推动跨境电子商务、市场采购贸易、外贸综合服务企业等新兴业态的发展。对于这些政策,孙宁很关注,也在盘算怎么与政策结合,做好自己企业的转型。
“我们这种手工纺织品,重点还是海外零售市场,要争取直接面对客户,摆脱对采购商的依赖。”孙宁说,公司现在正计划设立海外直营商店,因为中东地区是业务增长点,所以首家品牌店计划在迪拜开张。“有了实体店之后,顾客可以面对面地感受我们的产品,到时候再和跨境电商结合起来,整个渠道就实现自营了。”
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