智能管道系统后台能对漏点进行预警,管道被装上了“最强大脑”。
文/片 本报记者 马绍栋
抢占政策风口, 工业管道装上“大脑和神经”
“我们做的不仅仅是一根管道,而是智能化的管道系统。”在山东东宏管业股份有限公司展厅,公司相关技术负责人孔令辉指着演示屏幕对记者说道。在他身后,一根根不同颜色、材质的燃气、给水、瓦斯等专用管道整齐排列着,从外表上似乎看不到任何有别于其他管道的特征,殊不知这其中却暗藏“玄机”。
“这个管道里采用光纤传感技术,最大限度传递信息的同时本身又不带电,因为很多管道都是应用在各种潮湿、危险的复杂环境里,这样就最大限度保证了安全。”孔令辉边说边给记者做起演示:当他轻轻点击鼠标,一处阀门模拟真实管道运行状况出现漏点,此时旁边的预警灯瞬间闪亮,并发出“嘀嘀嘀”的预警声音,屏幕上会迅速闪现漏点所在管道的具体位置,并给出相关解决方案。“这些通过管道传感收集的信息汇总到我们自主研发的后台管理系统,辅以大数据、云计算的分析监测,会提供一整套管理处置方案,最大限度减少损失、确保安全。”
记者了解到,这套智能管道系统由东宏管业与中科院、山东省科学院激光研究所联合开发,目前已经在多处煤矿进行应用。
“我们2013年就开始转型,定位做智能管道系统一站式解决方案提供商。”东宏管业副总经理鞠恒山告诉记者,在当前经济下行压力下,谁先抢占政策风口,并提早进行转型布局才能最终胜出。“目前行业的利好频出,从之前的智慧城市管道体系,到国家新提出的‘管道走廊’,再到一带一路涉及的码头、机场、公路等基础设施,都会拉动管道需求,机会是整个行业的,但企业自身实力决定了你能否抓住。”
在鞠恒山看来,实体管道业这么多年已经很成熟,再提升就要靠卖智能系统、解决方案,走互联网+、信息化的路子。“以前是‘快鱼吃慢鱼’,靠规模扩张,现在是‘大鱼吃小鱼’,光造管子肯定不行了,东宏提前转型瞄准的就是管道系统的大数据、云计算,整合水泵、阀门、软件服务等产业链资源,对不同供货条件满足不同介质条件下的各类需求。”
定制服装2分钟完成, 服装企业变身在线定制垂直电商
“整个过程不到2分钟。”在济宁爱克森服装公司,董事长褚双占边在旗下的“丢丢定制”平台上演示边自信地说道。记者在现场看到,登录该平台后进入“定制专区”,按照自己的喜好,可以选择T恤等服装的颜色、款式,至于印刷的图案则有充足的素材供选取,内容涵盖动漫卡通、经典国画、名人明星、影视集锦等上千种图案,当然也可以自己上传,再选定尺码、付款,一款专属你的定制服装就这样诞生了。
凭借这一互联网秘技,褚双占一年实现销售收入5000万元,其中还包括国际上的客户。
丢丢是怎样做到的?答案首先是这套自主开发的网站系统。“我们是一家专营在线定制的垂直电商,这套系统是我们自主开发的。”褚双占介绍说,有了平台和系统,接下来就是推广,为此他跟各大高校团委联系,让他们推荐一批创业的学生在大学里宣传推广丢丢这个平台。“他们并不需要投入,我们提供海报、宣传页,我们通过技术手段和数据分析,确定凡是登录IP地址、快递地址属于这个大学的,所有销售归这个大学,给他们30%佣金。”
正是这一机制大大激发了大学生的积极性,据褚双占透露,目前已经有670余所高校和丢丢展开合作,有的学生今年拿到了17万的返佣!
既然是定制,海量的客户需求自然需要多样化、个性化的设计方案,然而对丢丢来说,自有设计师仅有不到20人,但它向大学生开放素材库,目前注册设计师超过60人,他们将设计好的图案上传,只要有客户采用,丢丢就按照订单数量给钱。“济南大学一个学生设计一个图案,被客户选定,要了8000件,按照规则,每件2元,这个学生就靠一个图案赚了1万6。”
“我们采用的是先进的数码印花技术,只要定好了图案,可以直接在衣服上喷印,不但速度快而且色牢度强,怎么洗也不掉色。”丢丢的效率也引发了国外客商的关注。动漫巨头迪士尼每年都要定制大批主题衫,但正常情况下从下单到出货要两个月的时间。然而看到丢丢“1件起订,48小时发货”的海报后,对方立即来厂里进行考察,证实这种速度后,他们果断进行了战略合作。“现在光迪士尼一家的订单就占我们产能的一半。”
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