昌乐鄌郚镇借助网络平台,把生意做到了全地球
西洋乐器产业镇,玩嗨互联网+
2015年10月09日 来源：
齐鲁晚报
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苏诺乐器车间,工人正在加工萨克斯管。
文/片 本报记者 马绍栋
产业镇不大,乐器销售上网形式多样
“今年基本情况是供不应求。”苏诺乐器(中国)有限公司总经理田敬良对记者说。他身后的生产车间里,用来加工萨克斯管的零部件分类摆放在箱子里,工人们站成一排,忙着对管体进行打磨、抛光。旁边的样品车间,检测人员正在对做好的萨克斯管试音。
生产线如此忙碌还供不应求,作为乐器产业代表的苏诺没有感受到太多经济下行的压力。“互联网的作用功不可没。”田敬良说。
田敬良干乐器已经十多年了,业内每次变革他都深有体会,对于当下火爆的互联网+也不在话下。“原来我们的销售都通过业务员跑,做展会,现在70%的销售已经转移到了网上。”田敬良介绍说,以前公司主要的销售渠道在线下,后来跟济南一家供应商交流后发现,互联网、电子商务已是大势所趋,而且西洋乐器这个产品完全可以互联网化,所以两家一拍即合。
“我们在济南的公司,有30多人的团队专门负责销售,尤其是互联网业务,而苏诺乐器在鄌郚这边只负责生产。”田敬良说,鄌郚镇是全国知名的电声乐器产业基地,配套产业链齐全,生产采购成本低,把实体工厂放在这里十分合适。
借助互联网的通道,田敬良的乐器得以漂洋过海到了各大洲。“我原来做了十几年的电吉他,今年扩大到萨克斯管、直管等产品,明年准备再上两个新品种。”
“鄌郚镇乐器企业借助互联网发展的方式非常丰富。”鄌郚镇镇长刘刚告诉记者,作为山东省特色产业镇,鄌郚的乐器产品已经涵盖电吉他、木吉他、电贝司、萨克斯、音箱乐器配件等8大系列、400多个花色品种,产品销往韩国、德国、日本、英国、美国等国家。由于小镇较偏远难以吸引电商人才,企业普遍采取了产销分离的方式。“有的企业把电商业务部门直接放在潍坊、济南,再就是市场化方式直接购买服务,让专业的电商公司来做。”
定制产品朋友圈推广,音乐大腕也下单
“国内一些音乐界知名的大人物也开始使用我们的产品,这表明我们的品牌已经得到认可,这与互联网的传播是分不开的。”雅特乐器总经理赵卫国边说边给记者展示这段时间手机下单的成交截图。记者注意到,仅通过朋友圈的推广,雅特的订单就接踵而来,而且直接用微信支付结算,非常方便。
朋友圈推广引来什么样的大人物下单呢?赵卫国举例说:“最近成交的一单来自廖仕伟,著名的吉他手、音乐人,圈内知名度非常高,刚刚从我这里买了一把琴。”他介绍说,前段时间纪念抗战暨世界反法西斯战争胜利70周年,廖仕伟作为音乐制作人和乐队联络人,组织了国内顶级摇滚人联袂参与的主旋律歌曲《黄河》。之所以选中雅特乐器,正是他从公司的微博上了解到雅特在电吉他等乐器方面专业的制作能力和良好的业界口碑,于是果断进行了下单。
“整个制作过程历时两个月,前两天刚刚发走,是签名定制款。”赵卫国表示。
记者了解到,目前雅特乐器在淘宝、京东等各大平台上均进行了推广,而微商方面更是重点发力,公司也受益良多。“现在基本每天都有订单,由于我做的基本都是专属定制,所以比起其他走量的订单型企业来说,产品附加值和利润率要高得多。”赵卫国表示。
这一切并不容易,七八年来赵卫国每年网上推广投入都在七八十万左右,目前已经花了500多万,最终换来了国内、行业内、圈子内对他品牌的认可。“现在一说雅特基本都知道,我们现在的竞争对手主要是国外的大品牌。”
据刘刚介绍,类似雅特乐器这种网络定制模式目前在鄌郚镇发展很快,政府投资搭台建立了创客空间,吸纳不少返乡大学生入驻,通过互联网改造和升级全镇的乐器产业。“乐器的客户主要是琴行、乐队、各高校老师及他们的学生,这些跟使用互联网的群体高度一致,所以定制模式备受青睐。”
特色产业触网,政府的手大有作为
记者5年前曾到鄌郚镇采访,那时乐器产业已是遍地开花,欣欣向荣,如今5年之后重访,相较之前崛起了更多的企业品牌,同时看到了政府为推动产业发展所做的努力。
“从2013年以来我们就成立了鄌郚乐器创业园,设立了专门管理机构——鄌郚乐器产业发展中心,设有园区办公室、创客空间、导师工作站、综合服务大厅等部门,现有工作人员12名,创业导师12名,可为创业者提供创业服务、创业培训、金融信贷、工商税务等服务。”鄌郚镇长刘刚告诉记者,2013年投资3亿元开工建设了建筑面积3万平米的创业孵化区,目前已入驻孵化了5家乐器电商企业、4家小微乐器生产企业和4家中等规模乐器生产企业。截至目前,创业园共入驻乐器企业126家,其中规模以上企业30家。
如今,“众创空间”这个在一二线城市也才刚刚火热的事物居然走进了鄌郚这个小镇。在这里第一年给予全额房租补贴；第二年给予50%房租补贴；第三年给予30%房租补贴；并配套有创业岗位开发补贴、一次性创业补贴、担保贷款等各项配套政策。截至目前,已累计为65家企业落实房租补贴71.9万多元,落实土地指标补贴450万元。
有了政府搭建的平台,鄌郚的乐器产业成长迅速,记者在孵化中心看到,电脑、宽带、工位、仓储、快递等电商配套设施全面,互联网创业的氛围非常浓厚。凭借着政府的搭台,乐器这个看似定位特色的产业在2014年交出了生产各类乐器及配件400多万套,实现主营业务收入28亿元,利税1.89亿元,占全镇GDP收入60%的成绩单。以山东之大,类似在县域、镇域这种特色的产业还有很多,鄌郚的模式也可为产业发展提供一定借鉴。
A股十月上演开门红 九成个股迎来反弹
本报讯 10月上涨行情果真来了?节后首个交易日,A股上演开门红。
10月8日,沪指、创业板指均高开3.38%。沪指盘初经历窄幅震荡,随后在券商、保险带领下强势弹升,创业板一度涨逾6%。截至收盘,沪指报3143.36点,涨幅达2.97%；创业板指报2190.31点,涨幅5.17%。
上一交易日,两市成交触及年内地量3712亿,当日两市明显放量,共成交5876亿,其中沪市2588亿,深市3288亿。
九成以上个股迎来反弹。截至收盘,两市共176只个股涨停,7只跌停。创业板共54只个股涨停,4只跌停。
从盘面上看,板块全线飘红,计算机、医疗、军工板块涨幅居前,银行、钢铁、港口等板块涨幅稍显落后。此外,保险和券商板块同样升势明显。
值得注意的是,中国女科学家屠呦呦获得诺贝尔生理学或医学奖引爆医疗概念股多只医药个股涨停。
与此同时,新能源汽车热点仍在持续发酵,充电桩板块领涨逾8%,奥特迅、上海普天、万马股份等10只个股涨停。此外,网络安全、大数据等板块延续节前余温。
据了解,《加快电动汽车充电基础设施建设的指导意见》,即将发布实施。《指导意见》提出,到2020年基本建成车桩相随、智能高效的充电基础设施体系,满足超过500万辆的电动汽车充电需求。 据澎湃
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