“玉兔3+1”模式引领移动互联网创新浪潮
打造共赢创业平台,激发市场潜力,唤醒时代消费生机
2015年10月26日 来源：
齐鲁晚报
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本报记者 秦雪丽
作为烟台本土互联网行业的卓创之秀,烟台玉兔网络科技有限公司的经营模式一直备受各界关注,在高手林立、快速发展的互联网行业,“玉兔”凭借什么优势脱颖而出,又靠什么秘诀增强中小企业商家、消费者与平台的互动与黏性?对此,本报记者专访了烟台玉兔网络科技有限公司副总裁杨坤先生,为您揭开玉兔网的神秘面纱。
没有传统的行业
只有传统的思维
记者:“互联网+”已成为全社会的一个热词,很多传统行业都在努力搭乘互联网快车,作为互联网行业的新星,您怎么看待这个问题?
杨坤:没有传统的行业,只有传统的思维。“互联网+”强调的是一种互联网思维,这种创新思维像一场风暴,颠覆和改变着原有的商业模式和资源配置,激发了社会的创造力和活力。数据统计,目前全国有6.49亿网民,其中移动互联网用户高达5.57亿,占比85.8%。面对强大的移动互联网,从一开始,我们就做好了定位,打造中国移动互联网生活服务平台——速佳玉兔网,这一模式荣获了中国最佳商业模式创新奖。
记者:玉兔网模式的创新之处在哪里?能够在激烈的行业竞争中,脱颖而出?
杨坤:陈瑜教授的《消费资本论》理论中提到,消费者在购买企业的商品之后,企业应把消费者的消费视同是对企业的投资,把该企业的利润按一定比例返还给消费者。这样更能激发消费者的积极性与消费平台的黏性。“共赢”是玉兔网成立的初衷和目的。
玉兔网缔造了互联网+F2C+O2O+会员制,“3+1”商户、会员、服务中心+玉兔平台共赢商业模式,创建了一站式自动化运营平台。将连锁经营、电子商务、会员营销三种模式依据各自的特点完美地整合在一起,提升商户的消费者黏性,让会员消费与商户达成共赢。
“3+1”共赢商业模式
赋予用户坚定选择的理由
记者:“3+1”共赢商业模式听起来很新颖,在以往的采访经历中,也是第一次接触到,那么在这种创新模式中,平台商户和消费者又能得到哪些方便和实惠?
杨坤:玉兔网是一个共赢的服务平台,我用一些数据来阐述就会很明白。在日常运营中,我们会拿出平台总交易额的18%做服务费,比如,商户开通店铺销售,每笔商品订单折扣18%作为平台代收服务费,给予商户结算82%货款。
18%服务费又有具体分配,其中10%为兔券消费奖励,2%用于服务商户(销售额),2%用于服务会员(消费者),2%用于设立服务中心售后培训服务等,1%用于第三方支付,1%用于设立城市子公司监督服务中心的责任奖励。
商户在平台销售出产品,会得到一定利润,同时,邀请其他新用户加入该平台,也会得到相应奖励,通过老客户介绍新客户的方式,形成以社交关联为基础的圈子营销,促进客户群体迅速扩展,从而为商户带来更多客户黏性。
记者:什么叫消费奖励?
杨坤:每张兔券为100面值,不能提现,只能用于兑换商品、购物优惠(仅限于换购板块)或消费奖励(每月1日、15日、即按照平台交易总额10%/所有会员持有的兔券数量=奖励金额)但是平台对兔券不作任何有关时间以及消费奖励金额比例的承诺。
现在移动互联网行业广为流传的一句话,“羊毛出在狗身上,让猪买单”。这是颠覆性的跨界思维,同时也是现在互联网创新发展的潮流。其实,互联网推广的就是产品或服务,而赚钱的法门则是渠道、产品线和收入线,我们给出了很多实实在在的利润分享,这就给了用户坚定选择我们的理由,自然也带动了渠道的发展与繁荣。我们在为用户创造价值的同时,同步也赢得了自身的发展,这就促成了用户与平台的互利共赢。
你不敢跨界
就有人跨过来“打劫”
记者:作为互联网行业一种新兴模式,发展状况如何?
杨坤:“玉兔网”自运行以来,受到各界关注,为烟台很多实体店打通了线上线下的融合,从上线5个月的情况看,市场认可度高,发展速度快,截至10月20日在全国已有12万会员注册,开通服务中心200多家,遍布二十多个省市地区,目前有7000多个商户开店,我们公司下属的各城市服务中心为公司发展提供基础支持,帮助公司进行区域化管理,维护当地消费者权益,服务当地商家。服务中心的蓬勃发展为玉兔勾勒了初期发展的事业版图,奠定了未来长远发展的战略基石,同时也直接为社会创造了众多就业岗位。
记者:商户加盟的条件是什么?
杨坤:需要两个条件:1、开通店铺有三个选择:体验商户、门店商户、品牌商户,开店需缴纳保证金365元、3650元、36500元,为了更好地监督商户经营,防止侵害消费者权益,有损公司声誉的事件发生。2、商户在平台每完成一笔交易就要按交易额的18%向平台代支付服务费,给予商户结算82%货款。
记者:伴随玉兔的成长,一路走来,您有何感慨和愿景?和大家分享一下吧!
杨坤:互联网是一个发展势头异常迅猛的行业,也是一个拼创意和创新的领域,竞争异常激烈,在互联网时代最严重的问题之一是什么?不是对手比你强,而是你根本连谁是对手都不知道,你不敢跨界,就有人跨过来打劫,需要时刻保持创新的思维,从用户角度考虑。
作为一个共赢互助电商平台,速佳玉兔开创了行业先河,通过这种创新商业模式的带动,直接传递出一种全新的消费理念,这种革新,既会使玉兔赢得自身的发展,同时也让广大消费者得到了商品利润的共享分配,实际上这也使得玉兔以自身优势开辟了一片全新的行业蓝海。
今后玉兔将持续完善用户服务,不断优化用户消费体验,从吃穿用住到娱乐活动,专注为用户打造一个便捷、高效、丰富、优质的生活服务平台,让广大消费者尽享移动互联网时代的消费喜悦。
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