◤11月4日,在重庆恒都农业集团的零售店内,重庆市民在选购中国首批进口澳大利亚活肉牛屠宰后包装好的澳大利亚新鲜牛肉。
新华社
本报记者 刘帅
试点城市政策红利不同
别人家的“双十一”活动鸣锣开张了,做原产地农产品的裴庆华正考虑把捷克的苹果汁引到国内来。跨境电商这块大蛋糕,他一点都不想错过。
裴庆华是山东恩申特贸易有限公司总经理,就在9月份,他刚去捷克考察了一家苹果汁生产工厂和果园,准备引进一款专门用于家庭聚会的苹果汁。
“但是,要进入跨境电商这个风口行业,一定要摸好底。”裴庆华说。这一年里,国内跨境电商试点城市,裴庆华都一一踩过点,郑州、杭州、重庆、宁波、广州……每一个试点城市的政策红利、优势特点,他了如指掌。
比如说进口牛肉这块“肥肉”,杭州能进口来自乌拉圭的冷冻牛肉,但重庆口岸更厉害,就在上个月,150头澳大利亚活牛直接坐着飞机“飞”到重庆机场。试点城市间的竞争就到此为止了吗?更大胆的消息还在后头,这两天,裴庆华还探听到,宁波口岸正在运作以海运方式成批进口澳洲活牛。要知道,海运比空运节省运费可不止一点点,运输批量也不在一个数量级。而之前,宁波口岸以进口母婴、生鲜类产品见长。
“但是,你要享受到宁波口岸的政策红利,公司必须要在保税区内注册。”裴庆华说,试点城市政策红利不同,地理位置不同,进口的优势品类也不同。像郑州海关直属海关总署,进口品类齐全；并且郑州虽地属内陆,但它是新亚欧大陆桥城市,很多欧洲产品通过亚欧大陆桥进来,也就两三周时间。
刚刚创业的田新考察过杭州和广州的保税区。杭州配套服务比较完善,杭州下城园区是目前国内同时具备出口和进口两个功能的跨境电子产业园区,政策允许“转关”,广州则比较灵活。
“做跨境电商,一定要把税率调查清楚。”做进口婴儿用品的刘超则这样建议创业者。
刘超是山东子午儿童用品有限公司总经理,他刚开始做进口婴儿用产品、药妆时,还以为这一品类是10%的税率,后来才知道是50%的税率。
记者了解到,行邮税根据商品的不同,税率不同,分为四档,10%、20%、30%、40%。10%的比如食品、饮料等。20%的主要包括纺织品及其制成品、自行车、手表等。30%税率的物品为高尔夫球及球具、高档手表等,第四档为化妆品等。
“行邮税50元以下免税,比如买了490的奶粉,行邮税是49元,就免税。如果510分的奶粉,行邮税就是51元,需要征税。”刘超说,在制定产品价格时,一定要考虑行邮税起征点与税率。
裴庆华进一步强调,按照一般贸易进口的,比如B2B模式,并不是跨境电商。“真正意义上的跨境电商属于B2C,就是企业针对个人消费者。入关后,在清关时,海关对超过一定数额的产品征收行邮税,不再征增值税等。”
品牌厂商授权最难拿
在裴庆华看来,做跨境电商要打通两关,一要有国外产品销售的授权,再者在国内要有销售平台,但最难的是拿到国外产品授权。很多跨境电商做的产品并没有经过品牌厂商的授权,但这并不意味着它是假货。
“并不是简单的你想投钱就可以的。”裴庆华说,国外产品的授权非常难拿。比如说,10月9日,京东全球购德国招商会暨德国馆启动仪式在德国科隆召开,京东与dmk、瓦伦丁、拜尔斯道夫等三大品牌以及德国农业协会签署战略合作会议。其中,dmk是德国最大的乳制品制造商,瓦伦丁是德国知名的啤酒品牌,拜尔斯道夫的旗舰产品是妮维雅。“实际上,京东只是与三个半品牌签订协议,得到授权,那半个只是草签而已。可见,即便是京东这样的国内第二大电商平台,要得到品牌商授权并非易事。”裴庆华说。
丰趣海淘(原顺丰海淘)首席执行官任晓煜曾在接受记者采访时坦言,大多数时候,品牌厂商和跨境电商是竞争对手,因为跨境电商打破了品牌厂商的渠道利益体系,所以两者是敌对关系。这种情况下,跨境电商平台很难直接拿到品牌厂商的授权。
记者注意到,那些能获得海外品牌独家签约的跨境电商,一般是在销量和流量上有明显优势的平台,比如天猫和洋码头,它们能邀请到国际品牌商、零售商、免税店等商家角色入驻平台,从而形成了行业门槛。
这一点,刘超深有体会。2002年刘超去法国留学,2006年在法国创业,2012年成为济南市5150引进人才,一直专注于儿童产品和市场,在法国有非常好的人脉,但他自己也坦言,外国产品授权非常难拿。
“我在法国创业就是和法国人合作的。”刘超告诉记者,他获得了儿童洗护药妆项目法国NATESSANCE品牌的授权,但这也是经过三个多月努力才获得的授权。“之前就与品牌所属的LEANATURE集团有些关系,但为了得到授权,我去了他们公司四次,还不包括给他们发了多次电子邮件。”
今年初,刘超开始在天猫销售一款国外儿童安全座椅,到现在已经做到这个品类在天猫店的销量第一。刘超判断,现在这个市场已经完全打开,他打算进一步丰富产品线,把品牌价值建立起来,目前他正设法获得法国一款儿童安全座椅的授权。
“我已经去了五次了,但是还没有拿下来。”刘超说,法国人工作时间一周只有四天半,工作效率低；另外他们习惯于把产品交给贸易商做,认为这是“专业的人做专业的事”。
裴庆华进一步解释,海外供应商分为品牌厂商、贸易商、经销商、商超、个人买手等。跨境电商都希望与品牌厂商进行直接签约,这样能最大限度缩短供应链,降低成本。但大部分品牌商有自己成熟的销售体系,一般不会重视电商平台。
“再者,这些品牌对于一些低价促销的电商平台,合作意愿非常低。他们有自己的价格体系,你搞低价促销,会打乱它的价格体系。”裴庆华告诉本报记者,大部分跨境电商平台能做到最上游的环节便是贸易商。贸易商再与多个品牌对接,但也有与当地经销商合作。
“最近发现网上卖加州一款产品,说是得到独家代理,其实这种B2C并不是直接的B2C,而是B2B后的B2C。”裴庆华说。
裴庆华能拿到德国、捷克等国的产品,都是通过在当地的朋友,“有的是华人。”裴庆华强调,要做跨境电商,最好是在国外有对产品公司和政策非常熟悉的人脉。
田新则是联系在欧洲的一位朋友拿货,他在欧洲待了很长时间,“不然的话,确实操作比较困难。”
在裴庆华看来,跨境电商不适合个人创业,适合有起点的企业,因为跨境电商需要海外机构的配合,需要接触到足够多的供货角色,争取议价权,获得定价权,需要建立自己的库存,拥有一条可掌控的物流通道,仓储、物流、清关各个环节都需要强大的IT技术系统做支持。
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