某店面一眼就能看出来目标是老年人。
见习记者 张阿凤 摄
本报见习记者 张阿凤
忙着“开会”的老人
戴好手套,推出电动车,58岁的马国英(化名)准备出门去“开会”了。
早上7点刚过,泺源大街某商业楼三楼的一个房间里,20多位老人就已陆续到场。他们是来听一场免费的健康讲座的,讲座主题是老年人的肠胃问题。主讲人先给老人们放了一个片子,然后讲起老年人肠胃功能衰退,对食物的吸收能力下降,需要补充蛋白质、氨基酸等多种营养成分。
这是最近在济南中老年群体中相当流行的一种模式:5元钱办张会员卡,加7元可购买3斤鸡蛋,之后还能免费领取4次福利,一小瓶香油或一小袋玉米片。不同公司间会员费用或具体福利可能稍有不同,但模式大同小异。重点是,福利不是拿了就走,通常情况下,老人还要坐下听一到两小时讲座,号称健康讲座或养生课堂,也就是老年人私下所说的“开会”。
事实上,此类模式的本质主要是针对老年人的一种“团购式”老年购物。公司以免费讲座和小福利为契机,吸引老年人到店听课,继而围绕老年人进行周边商品销售。
很多老人成箱成箱地买
目前来看,此模式的商品种类还以保健品和食品为主。比如某次讲座中讲到中老年人钙流失严重,易患骨质疏松甚至诱发骨折,严重者乃至丧失行动能力。然后讲师话锋一转,介绍羊奶是众多奶制品中补钙效果最佳的品种,继而现场向老年人推销羊奶粉。“很多老人成箱成箱地买。”马国英说。
诸如此类的公司不止一家,马国英也参加了不止一个。随着老龄化加剧和老年人消费能力增长,越来越多的公司涌入老年购物市场,并在近两年达到一种井喷的态势。据马国英描述,就在今年下半年,突然有至少四家这样的公司找上了她。“都好久不用买鸡蛋了,在各个地方领的鸡蛋都吃不完。”因为很多公司都是到场送“鸡蛋”。
此模式在济南不少小区的渗透率相当惊人,尤其是老年人相对聚集的小区。“据我所知,我周围的同龄人几乎没有没参加过的,只是去的次数多少不同。”马国英说。
家门口的理疗店
和马国英定期去“开会”不同,63岁的刘长云(化名)选择定期去“理疗”。
她常去的店是一家医疗器械店,位于棋盘街小区。店内器材为高电位治疗仪,工作人员介绍称,这种仪器通过高压电场调节血液的酸碱平衡,最终达到治病和保健作用,对治疗动脉粥样硬化、改善心脑血管疾病、降低高血压、消炎镇痛等均有疗效。
每天下午,刘长云都会到店里做半小时的“电疗”。房间面积不大,20平左右,分3排放置了30把椅子。每把椅子上都有一个坐垫,坐垫有电线连着6台高电位治疗仪。每次电疗,都会有工作人员在前面讲解,或拉家常。
工作人员一边为每位老人做测试,一边亲切地叫着“刘阿姨”、“魏阿姨”和老人打招呼。店铺小黑板上也清楚地记着“新人目标”、“本月总人数”等数字。
“不便宜,要一万多块呢,先体验体验,觉得好再买也不迟。”刘长云刚体验不久,每次问机器价格,工作人员都这样回答她。其实,时有买高价健康器械上当的老人的案例被媒体曝光,老人们也变得谨慎小心起来。
在刘长云居住的棋盘街小区里,每天坚持到理疗店做理疗的老人不在少数。而小区内此类店铺也越开越多,在小区东首一条不足200米的道路上,可以为老年人提供理疗服务的店铺不下五家。
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