◤在蒙古投资要尊重当地的风俗习惯。图为蒙古胜利纪念碑。
对在海外行走多年的葛运江而言,蒙古是“一带一路”沿线国家比较特殊的一个,这种特殊性和蒙古国内政治的连续性和稳定性较差有关,为此,企业开拓蒙古市场,抱团取暖是不错的选择。
中国是蒙古外国直接投资的主要来源国之一,2008-2012年中国对蒙古投资公司增加了4倍,总投资增加了3.7倍。其中,中国投资资本67.3%集中在地质和矿山领域,20%投入到贸易和餐饮业。
深耕水产,和屠宰加工厂抱团
“1999年第一次去海外开拓市场时,没想过后来会赶上‘一带一路’的机遇。”烟台冰轮股份有限公司副总经理兼海外事业部总经理葛运江说。
葛运江所在的冰轮公司服务于冷藏加工行业,海产是其应用最广泛的行业。从海产这个小切口,葛运江看到了中国经济发展的侧影。第一阶段上个世纪七十年代是资源性出口,以创汇为主；到上个世纪八九十年代,依靠中国劳动力优势,大力发展来料加工、进口加工,企业赚个加工费。近些年,中国人工成本上升很快,企业家也积累了资本、经验,有了走出国门去海外投资的底气,冰轮公司属于先知先行的一批山东企业。
据山东省商务厅相关负责人介绍,今年以来,山东累计备案核准在“一带一路”沿线国家设立境外企业(机构)103家,中方投资31.5亿美元,增长21.6%,分别占全省的28%和35.2%。
葛运江说,一些和冰轮一样到海外寻找客户的企业,比如屠宰厂只做禽类加工,冰轮只做冷冻,这两类企业就可以抱团开拓海外市场。
同时,一些大型工程总包公司承揽几亿、几十亿美元大项目,也会带出一些冷冻需求,加强和央企合作借船出海,也给冰轮带来一些机会。“就这样17年走下来,冰轮已经建立了布局全球的服务网络。”葛运江说。
“现在,冰轮公司在23个国家设有25个办事处。”葛运江亲自参与这个全球服务网络的建立,从不发达国家入手推广产品,走农村包围城市的道路。如今,海外事业部的业绩已经占冰轮公司总业绩的20%。
首先要克服政治风险
据葛运江介绍,冰轮集团实行“三步走”国际化战略,即“走出去、走进去、走上去”。所谓“走出去”,是指把产品卖到国外去,同时通过合资合作,把发达国家先进技术和先进管理经验请进来；“走进去”是到海外寻找市场,到目标市场建厂、深耕,实现“销地产”；“走上去”是企业通过海外并购、在发达国家投资设立研发中心等形式,使产品水平、生产技术、管理水平具有国际化视野,真正成为国际化公司。
葛运江1999年第一次去海外,首站泰国,接着去缅甸,2001年底调回公司,负责新的市场拓展和海外办事处建设,把泰国、缅甸模式进行全球推广。
“现在,全球经济环境不好,区域政治不稳定性给海外拓展带来很大的困扰。”葛运江说,2004年冰轮集团在蒙古成立分公司时,起初部分蒙古人对中国企业的态度是排外的。
葛运江选择抱团取暖,寻找当地朋友,只要市场有需求,所有的困难都要解决。为什么要开拓蒙古市场?首先是当地牛羊肉有加工冷藏需求,其次冷藏设备卖过去后需要提供本地化服务。现在,蒙古晚上室外温度达-30℃,冰轮施工队伍仍在执行安装任务。
国际关系学院的专家专门做过系统的分析,蒙古国内政治连续性和稳定性较差。蒙古实行一院制,每逢政府换届,都要对上届政府未实施的议案进行重新审议,这给包括中国在内的外国投资者带来较大政策风险。
目前,中国是蒙古国最大的投资方。一些中国企业资质不足、环保意识薄弱、对当地居民的风俗习惯不够熟悉与尊重,导致因为上述问题与当地造成的摩擦时有发生。
在葛运江看来,蒙古的产业比较简单,农牧业和矿产是两大块,随着全球大宗物资价格下滑,矿产企业日子不好过,中国企业去开矿,真正赚钱的很少。
据内蒙古大学经济管理学院和蒙古学学院周边国家研究所专家统计发现,中国在蒙古国直接投资的前五个行业是矿产勘探开采业、贸易和服务餐饮业、工程和建筑材料业、轻工业、畜产品加工行业。中国对蒙古直接投资的一大特点就是矿产勘探开采以大型企业为主,数量虽少但投资额大,而其他领域的投资以中小企业为主,其投资额相对小,规模也小,但注册企业数量很多。
对于中国企业来说,可以投资的不仅仅是矿产勘探开采业,其他如通讯、建筑材料、旅游、畜产品加工、电器等行业也有很大的投资发展空间。
突破牛羊肉出口的瓶颈
记者搜索了山东在蒙古投资的20多家企业,确实以中小企业为主。据了解,蒙古国官方正式确认全国首家唯一一家可以向蒙古出口禽肉产品的企业是山东凤祥实业有限公司。这是中国禽肉产品首次获准进入蒙古国市场。
山东贾氏伟业有限公司负责人贾新生日前公开表示,山东省要和蒙古国联合建立卫生防疫防控中心了,已经上报到国家农业部和商务部了,这是由中方企业出资,中蒙两国政府牵头成立的蒙古国第一家大型畜牧业防疫防控中心。
据了解,蒙古国已经连续多年向OIE报告口蹄疫,这对本国畜牧业企业影响很大,事实上,口蹄疫只是在蒙古国个别地区爆发,但由于没有防疫防控中心,很难评定牛羊肉是否安全,所以在蒙古国从事畜牧业的企业,想把牛羊肉运回中国阻力重重。
这也是贾新生出资建中心的初衷,以前蒙古国并不重视动物检疫问题,今年蒙古经济状况不好,尤其是矿业不景气,亟需靠农牧业来提振经济。
同时,作为蒙古最大的焦煤进口国,今年中国需求放缓,加上煤炭等国际大宗商品价格下跌,蒙古向中国的煤炭出口出现了大量积压。蒙古今年有多个大型煤矿投入开采,前7个月煤炭产量同比增加84%,蒙古一些媒体开始不失时机地呼吁“积极寻找中国客户”。
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