博兴彩钢板找到非洲买家

　　 　　外贸低迷的情况下,中国过剩产能如何找到出口?准确捕捉趋势,外贸新平台为山东大型制造企业打开一个新通道。
本报记者　任磊磊
　　1月19日,聂龙飞收到了来自肯尼亚客商的3.6万美元订金。
　　聂龙飞是跨境电商平台名客来的钢铁事业部经理。这笔货值12万美元的单子,是名客来平台在测试时就接到的钢铁买家的单子。
　　通过名客来这个M2B模式(从工厂到客户)的平台,来自肯尼亚首都内罗毕的客商,要把山东博兴云光钢铁厂生产的200吨彩钢板,运到肯尼亚蒙巴萨的一处工地建彩钢板房。
　　山东博兴是全国最大的彩钢板、彩钢卷生产基地,有100多家彩钢板、彩钢卷生产厂家,云光钢铁厂仅仅是其中一家。这个寒冷的冬天,在钢铁企业去产能、去库存的煎熬中,来自非洲的这个单子,让这家地方企业感到一丝暖意。
　　从领英搜索到名客来这个网站,之后询价,再亲自到中国博兴考察,到下单、付定金,来自内罗毕的这位非洲客商仅仅用了两周时间。一个有点尴尬的细节是,他专门拿了一个样品到博兴的厂家做对比,这个样品是他从迪拜拿到的从中国转口的彩钢样品。一对比才发现,他拿到的样品居然有些指标不合格。
　　“这反映了钢材外贸市场的一个痛点,很多中间商、皮包公司掺杂在里面,不光价格乱,产品质量也不能保证。”聂龙飞说,M2B模式从生产厂家直接对接B端客户,去掉中间商,质量可追溯。今后,这位非洲客商每月会固定从中国采购1000吨彩钢板。不光如此,他还想从中国采购加工彩钢板的机器。“看来,非洲缺的东西不少。”聂龙飞说。


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