(上接B02版)

　　 　　这仅仅是一笔小单子,更重要的价值在于,这个M2B模式的外贸交易平台,为过剩产能打开了一个新通道。
　　如今,名客来平台上已经有山东30多家钢铁厂入驻,他们年产能总计3000万吨,相当于整个山东省钢铁年产能的三分之一还多。
　　“以南非为例,这个国家一年钢铁产能1000万吨,根本满足不了需求,而整个山东省钢铁年产能在9000多万吨。”聂龙飞说,往年,中国钢铁出口量只有产能的10%,大部分在国内消化掉了。现在内需萎缩,急需打开国际市场去产能,非洲市场是一个不错的出口。
　　“不光是钢材,中国的中端制造业、电子产品,工程机械,在非洲市场非常有竞争力。”一手打造名客来这个外贸托管平台的秦工国际董事长秦长岭说。
　　据记者了解的情况,雷沃重工的拖拉机,山推的推土机,重汽的牵引车、自卸车,肥城金城的装载机,光明叉车,这些农机、机械产品在非洲很有市场。山东以制造业见长,全省大概有3000多家制造企业,上述企业都是山东省的优质制造企业。
　　记者注意到,在名客来这个平台入驻的,都是魏桥纺织、中国重汽、山钢等大中型企业。这个以品牌企业为主的“M端阵营”,其实反映了中国外贸转型升级的一个趋势。
　　长期以来,中国外贸出口以“低成本、低水平、低价格”著称。现在,由于人力成本上升,纺织、鞋业、服装加工往东南亚迁移,中国外贸出口一片低迷。2015年宏观数据里面,最难看的就是外贸数据了。去年12月底商务部召开的会议上,商务部长高虎城的讲话中,只字未提2016年中国外贸增长目标,这被外界解读为商务部已放弃2016年的外贸增长目标。
　　“这个过程是不可逆的,中国外贸必须做品牌,往中高端走。”秦长岭分析,现有的阿里巴巴、敦煌网等平台,以中小企业为主。名客来这个平台的价值,就在于它符合了外贸转型的浪潮,通过M2B模式去中间化后,把贸易商剔除在外,不光是减少5%的成本,这个平台更重要的价值在于,让国内优秀的、大型制造业企业和国外买家直接对接,提高了沟通效率,售后服务的体验会更好。这种方式,实际上是对中国优质工厂的品牌提升和价值提升。
　　1月17日,坦桑尼亚、津巴布韦、莫桑比克等13个非洲国家的大使和其他外交人员来到秦工国际。从这些非洲客人反馈的信息中,能看到对非贸易中存在的一些问题,一是电子商务货款的风险管控,二是发货标准问题。
　　这些非洲国家的大使更多地介绍了非洲市场存在的商机,比如坦桑尼亚近年发展迅速,有很多基建项目要招标；莫桑比克每年都有很多商品交易会,在这些交易会上,欧美、阿拉伯的客商多,很少见中国人参与。电子产品在非洲市场大有可为,特别是手机,比如在埃塞俄比亚,中国产的、价值16美元的手机非常流行。
　　在秦长岭看来,长期以来,中国政府对非洲的无偿援助,使得非洲政府和非洲人民对中国人非常友好,这为中国企业开拓非洲市场营造了一个非常好的环境,这是非常重要的一点。包括名客来重点开拓的泰国等东盟国家的买家,这些国家都属于中国的“好兄弟”“好邻居”之列。
　　秦长岭透露,为鼓励外贸出口,山东企业出国参加展会,是可以获得省里的补贴的；另外,非洲当地政府也很支持中国客商去非洲开展业务,会有相应的措施,比如在安全警卫上。
　　目前,非洲国家的网络还不发达,但像内罗毕这样的首都城市,互联网已经普及,只是网速较慢,上网费较贵而已。不过,非洲买家对电商渠道非常熟悉。他们很容易通过谷歌、领英等搜索引擎,推特、Facebook等社交平台,或是一些自媒体平台了解到名客来这样的商务网站。

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