跟驴较劲,不是犟而是执著

　　 　　十年前,秦玉峰成为东阿阿胶掌门人,并开始推行“隐去品牌推品类”的文化营销,陆续有7个市场总监、3个副总因不认同该思路而离职。十年间,东阿阿胶销售额由3亿元增至54.5亿元。面对齐鲁晚报记者的提问,秦玉峰说,他具有倔驴精神,但倔驴精神不是犟,而是执著。
　　本报记者　刘帅　　　　　　

先把方子存下来
然后才能传下去
　　记者:您常说东阿阿胶传承3000年生生不息,是什么让阿胶传承3000年?
　　秦玉峰:安全有效。阿胶与人参、鹿茸、虫草不同,不是直接取自大自然。阿胶需要特殊原料、特殊的水、特殊的时辰、特殊的工艺,还需要特殊的人,缺一不可。特殊的人是怎样的呢?厚道。
　　阿胶市场上,没人能打败我们,只有我们自己能打败自己。打败自己的因素中,排在第一位的是质量。中药原料是核心,原料不纯了这是“死罪”,中国好的企业最后死掉,都死在质量上。
　　记者:我知道2006年您开始组织专门班底,搜集、挖掘并整理大量阿胶用方,当初为什么这样做?
　　秦玉峰:西药的历史不超过200年,进入中国的时间更短。5000多年中,中国与疾病抗争靠的是中药。过去的药是从生活体验中来,成为经典的药材,都是人吃出来的。目前,我们要做的是从经典中来,到生活体验中去。
　　小时候感冒了喝香菜水、芦苇水；伤口受伤了,用蜘蛛网缠一缠就愈合了,这是民族集体的记忆。这说明中药是有作用的,这需要文化自觉和自信。现在信息太多了,民族的东西都被湮没了,我们需要唤醒。
　　记者:东阿阿胶挖掘了3000多个带有阿胶的方子,其中200多个食疗方,100多个膏方,收获很大。
　　秦玉峰:与全国其他医药企业相比,东阿阿胶最大的优势是阿胶的历史与文化,唯有文化生生不息。在阿胶文化的挖掘与传播中,东阿阿胶的销售额从不到3亿元到现在54.5亿元,增长十几倍,这就是文化的力量。
　　记者:您是国家非物质文化遗产、东阿阿胶制作技艺代表性传承人,这也是您的使命。
　　秦玉峰:传承人是第一责任人,先把方子存下来再说,存下来才能传下去。
十个高层离职
只因为不认同理念
　　记者:现在很多阿胶企业用低价抢市场,您说东阿阿胶并不打击对手,而是让出市场来让他们做,为什么?
　　秦玉峰:上世纪80年代,全国阿胶同品类评比,东阿阿胶得了金牌,好多阿胶企业相继退出,东阿阿胶处于半垄断状态,整个品类没有活力,被边缘化。我们增长乏力,剩余的阿胶品牌也快活不下去了,只有把品类激活才能拯救整个行业。
　　十年前,东阿阿胶采取“隐去品牌推品类”的文化策略,就是因为这个问题。当时,有人看到广告后给我打电话,说东阿阿胶的广告不对,应该说东阿阿胶好,而不是只说阿胶好。
　　我们争的是虫草、洋保健品的份额,作为行业老大,东阿阿胶要引领品类的发展,我们每前进一步,小阿胶厂就可能存活一批。我们救活了整个产业链,大大小小阿胶品牌出现,养驴的农民也赚钱了。
　　记者:这种思路有没有人不认同?
　　秦玉峰:7个市场总监、3个副总离职,就是因为不认同。他们说东阿阿胶文化不行,留不下能人,我压力也很大。
　　记者:在品牌建设大会上您讲到了“倔驴精神”,您觉得您有“倔驴精神”吗?
　　秦玉峰:我干事不会轻言放弃,“倔驴精神”不是犟,是执著。
　　记者:作为中医药企业的领导者,应该具备什么素质?
　　秦玉峰:要有担当、创新、奉献精神。主要靠精神,而不是靠物质。
　　记者:哪个最重要?
　　秦玉峰:担当。有了担当才有后面的一切,但担当是看不见的,只有做出来才知道。

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