企业玩跨界,卖设备转型卖方案

　　 　　11月7日-11日,第十九届中国国际工业博览会在上海举行。山东作为工业大省,山东省经信委共组织了33家制造企业前来参展。而作为山东制造的优势产业,高端装备在博览会上吸引了众多潜在客户和参观者的目光。
　　本报记者　高寒　　　　　　　　　　
四种颜色糖豆
机械臂自动识别抓取
　　工博会是目前我国制造业领域最具影响力的国际工业品牌展,今年共吸引了2562家参展商参展。山东已经连续多年组织企业参展。今年工博会还专门设立了山东主题形象展区,展区内有诸如杰瑞环保、盛瑞传动等15家企业,其余的鲁企则按行业分布于展会的其他区域。
　　此次参展的鲁企中,不少都把智能制造、自动化方案或设备摆上了展架。在山东展区,青岛科捷机器人有限公司的展位前有不少人对一个分拣机器人产生了兴趣。面对散落在桌子上小米粒大小的颗粒,机械臂能够敏锐识别并抓取,然后将颗粒摆成各种图案。
　　济南翼菲自动化展区内,在一条不到一米长的传送带上,四种不同颜色的糖豆随机出现。而当糖豆来到机械臂下方,机械臂就会自动识别糖豆颜色,将其拾到相应的桶中。最快一秒钟三个豆,且无一错抓。
　　其实,翼菲的产品已经进入了部分大型企业,并为其节约了大量人力。比如专门为手机安装玻璃面板的蓝思科技,其总共雇用的工人超过30万,每次遇到苹果手机发布新品,公司还要新招2万多人。而在使用了翼菲提供的自动化设备后,部分厂区用工量能够减少一半。
设备存在同质化
方案能实现差异化
　　此次工博会,在装备制造业领域,有两个特点尤其鲜明。一是智能化+自动化已经成了大趋势,另外,企业也从卖设备,转变成了卖方案。
　　在绝大多数装备制造企业的彩页上,整体方案越来越多。设备和方案看似类似,却存在很大差别。“设备会存在同质化的问题,但是每个客户的需求却是不同,方案则能够真正实现差异化。”青岛科捷机器人有限公司负责人庄素磊介绍,他们提供的整体物流解决方案,便是根据客户场地、工艺流程、效率节拍和发展规划、设计整体的生产、仓储物流解决方案。
　　在展览上,不少企业拿出看家本领,让参观者大呼过瘾。而格力、钱江等企业“从下往上”的产业链前进模式,也引起了众多关注。
　　格力出名是因为空调等家电,但这次他们参展的却是各种机器人。各种各样的机器人,有的可以用电子琴弹出名曲《茉莉花》,要么可以在篮筐前百发百中。格力展区的负责人介绍,在家电领域近乎完全竞争、利润不断下降的情况下,格力开始往附加值更高的生产装备游走。
　　其实,山东企业也有这方面的代表。位于泰安的康平纳本来是一家生产服装的企业,但目前却凭借全自动印染设备,成功实现了巨大盈利并获得诸多奖项。在智能制造趋势中,上述企业转型之路,其实值得传统制造企业借鉴。

　□新闻延伸　　　　　
年轻员工嫌脏　倒逼企业环保升级
　　“公司里招了一批90后,干了几个月走了一半。不是不给他们钱,而是他们嫌脏。”11月8日,在北京一家烟气治理企业展区外,一位来自浙江的金属加工企业负责人抱怨。近几年,随着技术进步,生产过程中产生废气越来越少,且基本无毒害,但工人的抱怨却越来越多。在这位企业负责人看来,主要原因是年轻工人对生产环境的要求越来越高。
　　近年来,借环保政策的东风,山东杞杨机械的生意也是越来越好。但同时,总经理朱文彬认为,企业订单的增加,离不开“90后”的“功劳”。“以前,不少企业的生产线都是自备一张滤网,然后工人在那儿守着。废液下来后,工人得自己看着滤网在不在,有时候还得用手来把滤网摆正,工作环境较差。”
　　如今,这种操作不仅不符合环保要求,连工人们都自发抵制。“现在工厂里‘90后’越来越多,他们看到环境不好的厂房,给多少钱也不来,倒逼企业提升生产环境。”
　　在此次工博会上,来自浙江、江苏以及国外的环保节能企业,都在致力于工业“三废”治理的同时,开始关注车间内的污染问题。例如工业新风系统,就被很多企业所重新定义。之前,这些新风系统的主要作用是保持机器清洁,不受粉尘侵蚀。而如今,保障工人的健康与舒适工作环境,则成了工业新风的宣传语。
　　　　　　　　　本报记者　高寒

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