创业路上遇见更好的自己
创业是一份充满挑战的工作,充满了不确定性,需要不断摸索,不断试错修正。创业的路上,拼搏的过程就是使自己变得优秀的过程。
张振宝,文登义乌振宝茶叶批发商行总经理,经营茶叶、茶具器皿、老榆木、老船木茶桌、开业礼品、玉雕精品、实木摆件、风水用品、装饰画等产品。
2005年,21岁的张振宝,选择了字画行业,在文登义乌小商品市场租了一间9平米的店铺当起了小老板。万事开头难,为了寻找一手货源,他到义乌寻找商家,资金少货量小,很多商家都不搭理他。只有一位老板被他的真诚打动,允许他把各个产品分包处理,不好卖的商品还可以返回调换。当时,字画尚属新兴行业,市场对字画的接受度不高,看的多买的少,经营举步维艰。为了省钱,几块钱的蛋炒饭他吃了一个月。为了打开销路,他坚持薄利多销,为顾客免费送货、安装、设计一条龙服务。慢慢地,有很多人慕名找来,生意走上正轨。
站稳脚跟,就要发展,张振宝意识到自己经营的品种单一,会制约未来发展。于是他开始进军工艺礼品行业,看到平阳县的每条街都有批发商,他便有了动力和信心,说干就干,下单进货,租店装修。2009年10月,他的工艺礼品店开门迎客。同年,他的实木桌椅店也开张了。
在不断扩大商铺规模的进程中,张振宝每走一步都很踏实稳健,他始终按照“选对方向、坚持努力、长远眼光”的要求,一年一个台阶。2010年,他又开启了新的经营方向,到云南茶园采购茶叶,到宜兴、福建采购茶具,为此还经常到外地学习茶艺,翻阅典籍,他说:“干一行要爱一行精一行,唯有专业才能走得远。”如今,他已获得国工大师吴琴芳紫茶壶的代理权。
生意越做越火,除了肯吃苦,最主要的是经营有道,他始终以“诚信经营,客户至上”作为经营理念。以质量求生存,以服务求发展。不过关的商品,马上下架。2016年10月,顾客在他的店里购买了一件价值2万多元的玉雕工艺品,由于仓库人员疏忽,误将一件相似度极高但价值只有几千元蜜蜡制品拿给顾客,客户当时并没有发现,张振宝发现后立即主动联系客户进行了调换。类似的事情很多,顾客遗失在店里装有4000多元现金的手提包,多部手机,他都主动联系归还,赢得广泛赞誉。
如今,张振宝的批发商行已从当年的9平米扩大到现在的63平米,还有一个占地200平米的产品展厅,不少代理商都主动找到他。目前,他代理的品牌有梵尼诗留声机、汉唐电水壶、麻友麻将机等。
百尺竿头更进一步,接下来,张振宝将进一步丰富自己的经营范畴,他将在传承中国茶艺文化上大展拳脚。
创业无止境,攀登无顶峰。张振宝坚定地说:“创业之路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,不忘初心,继续前行。”
文/志广
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