本报记者 朱俊义
王先生这几天正为补买红木家具的事纠结不已,他告诉记者:“五年前自己买的刺猬紫檀红木家具现在已经涨了两倍多,但是当时没有买全,现在想在书房里添置一组刺猬紫檀的书架,看了看市场价格在4万元左右,如果现在再犹豫,明年还会涨价,是否出手现在很难决断!”像王先生这样的业主很多,由于对红木家具了解不多,因此错失了选购红木家具的最佳时机。而选择欧式家具的业主,由于受到达芬奇事件的恶劣影响,犹豫的情绪则更为严重。当前,我国正在崛起,民族的文化意识较强,文化自信首要的是对传统优秀文化的继承,其中中式家具是重要一环。另外,审美观念的改变,使人们更加青睐中式家具。
红木家具
经营面积继续扩张
今年开始,济南各个家居卖场中红木家具的营业面积继续增加。5月15日,记者在银座家居北园店南四楼看到,全国著名红木家具——知梨草堂红木家具已经装修完毕,现已开业。孙经理告诉记者:“知梨草堂红木家具用料考究,所有家具木材均来自非洲冈比亚,只使用大料。知梨草堂红木家具加工工艺也十分讲究,设计新颖,完全符合新中式红木家具的特质。”
几年前,银座家居中心店就推出了以红木家具为主题的“中国馆”,欧亚达家居北园店也推出红木馆,在济南北园路一线,主打红木家具的家居卖场也不在少数。据记者统计,家居卖场内红木家具专卖店和独立红木家具店,在北园路沿线的经营面积在5万平方米以上,并且还有进一步上升的势头。红木家具作为中式家具的代表,对中式家具的影响较为深远,红木家具的销售情况直接带动中式家具的整体销售,这是济南家具行业的共识。
欧式家具
已经两极分化
去年下半年,济南不少家居卖场对不同品类的家具布局作了调整,减少了欧式家具的经营面积。目前,在济南家居卖场中欧式家具占有较大经营面积的有红星美凯龙七楼、银座家居、欧亚达和居然之家。欧式家具经营面积的规模在很大程度上影响消费者的选择。
今年3.15期间欧式家具的销售呈现出两极分化的趋势,销售量向知名的欧式家具品牌集中,如:路易·凯沙、金凯莎、罗曼迪卡等品牌销售量较大。由于欧式家具不同品牌价格差异明显,造成实际的单值差别较大。记者调查发现大品牌的欧式家具今年3.15期间有的品牌销售额100多万元,差的小品牌销售不到10万元。这种销售差异说明业主正在向知名欧式家具品集中。
中式、欧式家具的
不同经营模式
在济南家具行业,中式、欧式家具的经营策略通常走两种不同的模式:中式家具主要依靠家居卖场的自然客流来销售；欧式家具除了依靠家居卖场的自然客流之外,还依靠家装公司的设计师渠道来销售,并且设计师渠道的销售量通常占整个销售量的30%左右,有的品牌甚至更多,当然设计师也会从中捞取更多回扣,因此欧式家具有更多的利润空间,价格也虚高不少。
由于中式家具进货成本较高并且采用现金进货,从木材种类和工艺就能进行价格比较,售价比较透明,因此,中式家具价格较为便宜,利润空间有限,银座家居北园店四楼知梨草堂的两室一厅的红木家具14件套,含客厅、餐厅、两个卧室等,总共价格才有79800元。而欧式家具进货成本较低,市场上销售时定价较高,有较大的利润空间。
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