◤ 曾经的主持界“一姐”李湘微博名字如今为“主播李湘”
不只是李湘,柳岩、王祖蓝、李响等都开启了亲自带货主播的事业,甚至连郭富城都参与直播叫卖自己代言的洗发水。有人觉得这是明星将自己降格成网红的沦落,而这背后巨大的经济利益又让大批的明星趋之若鹜。
齐鲁晚报·齐鲁壹点
记者 刘雨涵
李湘直播带货
月销售破千万
李湘在淘宝开设直播间卖货已经有一段时日,但是她前几天在直播时公然推销起卫生巾来,才引发了热议。“李湘家这是缺钱了吗?”“明星都学网红卖货了,也太low了吧!”甚至有网友将其列入“活久见”系列。对于那些不和谐的议论声,李湘8日在微博上回怼说,“有的事情,并不像你想象的一样……家庭主妇们闲来无事的快乐购物时光!何必上纲上线大做文章呢!?您该干吗干吗去哈!要不然您实在无聊,也可以来我直播间买买东西!从几块钱到几千万的东西应有尽有!祝您购物愉快哦!”同时在配图中晒出了价值近千万的豪车劳斯莱斯幻影,似乎在力证自己不差钱。
像李湘这样曾经贵为主持界“一姐”,并且家庭月开销高达65万的“贵妇”,竟然公开卖起了卫生巾,乍看之下确实让人大跌眼镜。一般人都会觉得这是明星过气沦落成网红的表现,是掉档次的事情,但是闷声发大财的明星没准正在私下里偷着乐呢。从今年4月份开始,李湘几乎每周都会在淘宝做一场直播,每场直播大约3个小时,如今李湘的月成交累计突破1000万,位列淘宝“明星直播热度榜”的首位,带货能力首屈一指。
现在李湘已经将自己的微博名字从“主持人李湘”改成了“主播李湘”,看来是要将带货主播作为自己的主业来发展了。李湘的明星朋友圈也纷纷加入了她的直播行列,某明星将带着自家的红酒做客李湘的直播间销售,林依轮也将带着他自创的辣酱等美食开售。某明星还特意出镜为李湘录制了视频助阵,“我们都在尝试新的事情。”
明星直播背后
有专业团队
前段时间柳岩与十几位网红一起以喊麦的方式直播卖货,成为了大热的娱乐新闻。“岩姐给各位老铁承诺,如果在购物过程有任何不对,退货岩姐买单。”在3个小时的直播里,柳岩如同复读机一般地重复喊话,并且用各种夸张性、表演性的语言推销产品。很多网友看过直播视频后的第一反应都是,“柳岩怎么会落魄到这个地步了?”当年的当家女主播竟然跟喊麦网红主播并无二致。柳岩这场直播的成绩是3小时销售额高达1500万。
就连郭富城都无法抗拒直播带货的诱惑。之前他与快手网红辛巴在快手上合体直播,为自己代言的一款洗发水叫卖,当时有超过110万人在线观看。虽然在强大的美颜滤镜下郭富城变成了“蛇精脸”,但是却创下了5秒钟卖出16万瓶洗发水的销售奇迹,销售额接近400万。
明星加入直播带货行列已经是大势所趋。淘宝开始了“启明星计划”,在今年7月,已经有超过百位明星入驻带货直播行列。在之前淘宝发布的“明星直播热度榜”上,前三位分别是李湘、王祖蓝和李响。王祖蓝在“618”直播中卖出了超过1万件珠宝,单场成交超300万。刘畊宏夫妇联手直播卖货,创下了单场直播带货额80万的成绩。就连《延禧攻略》中尔晴的扮演者苏青,在直播首秀中的成交额也高达25万。从2线到18线,明星们的带货能力都不可小觑。
明星们大多都签约了直播机构,背后有专业团队在运作。据自媒体“娱乐资本论”采访了解,李响一场直播背后的后勤团队就有五六人,“两个专项负责人,一个招商负责人,还有机动的公关、市场团队”。李响的直播首秀在前期就准备了近半个月的时间,团队让李响把家里拍一圈照片,看看他家里用的什么东西,再帮他找商家。团队还需要向品牌方沟通库存、上架时间、优惠价格,敲定直播的时间段、场地、灯光设备,以及向平台沟通资源等。李响在4个多小时的直播时间里推荐了28件商品,首秀销售额就高达200万。现在有越来越多的艺人在咨询直播带货的问题,直播机构还建立了分公司专门服务艺人直播。不过直播机构表示,他们最看重的是艺人的“心态”,也就是要肯放低姿态,卖力推销。
名气直接变现
发挥名人优势
明星直播带货,这与大众对于明星的惯常认知背道而驰。之前明星们都是各种大牌代言加身,而且在平日里难得一见,充满神秘感,是“高大上”的象征。现在却成为直播间里和网友面对面对话的销售员,甚至卖着各种不入流的“地摊货”,这看起来难登大雅之堂。
但是对于明星来说,直播带货让他们能够将名气变现的途径大大缩短了。明星们天生自带的流量属性,让他们在直播带货领域能够轻松辗轧网红,能够最大程度发挥自己的名人优势。现在这些做得风生水起的明星主播,比如李湘、李响、柳岩等都是主持人出身,王祖蓝也是著名快嘴、综艺大咖,网络主播对他们来说简直是如鱼得水。对于消费的网友来说,能够与明星直接互动沟通,轻松享有“明星同款”,这种魔力和快感也是前所未有的。
明星们在下行,和广大网友打成一片,各色网红却在攀升,登堂入室与国际大牌热络起来。某国际大牌邀请50位网红做直播,2个小时卖出上万支口红,Papi酱则接到了售价几十万元的瑞士名表的广告。这样魔幻现实的错位,是互联网时代扁平化特点带来的结果。
娱乐圈这个大型名利场,不管出现何种怪现象,最后都是应了那句话,“天下熙熙,皆为利来；天下攘攘,皆为利往”。明星、销售方、平台方在这波明星直播带货的风潮中,又是一场赚得盆满钵满的多赢。
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