工行日照市中支行高度重视融安e信客户营销工作,瞄准银行同业客户,周密部署、多方联动,成功营销融安e信同业客户1户,成为全市首家成功营销融安e信同业客户的支行,为支行下一步与同业客户打下良好基础。
一、高度重视,周密部署。该行不断深化与同业客户的合作,积极拓展合作深度,将同业客户融安e信营销工作作为深化合作突破口,认真梳理辖内同业客户,精选营销目标,选定优先突破点,实施分层营销策略,各个环节逐一突破。在取得合作意向后,支行组建专业营销小组,定向服务,持续跟踪合作进展情况,不断优化工行营销公关策略,最终达成合作意向。
二、强化沟通,推动合作。该行不断加强与同业客户的沟通推介,了解银行同业运营需求,及时向其推荐我行融安e信业务,有针对性的提供增值服务,使同业客户对我行融安e信产品产生依赖感和归属感,加深了同业客户在思想层面对工行融安e信产品优势认识,助推了工行产品在同业竞争中脱颖而出。
三、部门联动,团队跟进。该行在上级行相关部门的大力支持下,由支行公司金融业务部牵头,联合综合管理部、个人金融业务部、营业室等多个部门,确定支行营销、服务策略,明确各自分工,制定可行性服务方案,成立专项营销服务营销团队开展联动维护。依靠我行科技实力支撑、优秀的服务团队、严谨科学的服务态度和出色的融安e信产品,赢得同业的赞同和认可。 褚风庆
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