本报济宁8月31日讯(记者马辉)今年，作为我国大型的综合化学制药企业、国家重要的抗生素生产基地，鲁抗医药今年实施了以医疗机构为中心加大终端开发的营销策略，制剂销售量提升迅猛。上半年，普药同比增长近20%，新药同比增长45%，制剂整体销售同比20%左右，创下历史最好水平。

    “在全民医保的政策下，医药行业正面临着洗牌的关键时期，今年，我们的目标就是要抓住这个时机，积极参与新医改实践，努力开拓新市场。”鲁抗医药股份有限公司副总经理谢孔标告诉记者，这—营销策略完全适应了国家大力推行“新农合、新城合”的新医改方向，促进了鲁抗之际的持续增长和“普药返城”。

    谢孔标介绍，他们通过重点加大乡镇卫生院和城市社区医院鲁抗品牌宣传力度，加强医药专业媒体新药学术宣传和部分中高端医疗机构新药学术推广，有效推动了品牌药和新药在各级医疗机构终端销售的稳定增长。制剂销售区域原来集中于山东及周边，目前已辐射中南、华南、西南、西北和东北等空白市场，年销售额过亿省份由原来的仅山东—省，扩大到河南、江苏、安徽。山东省年销售额已突破4亿元，成为名副其实的鲁抗市场根据地。

    据了解，近儿年，处于市场衰退期的鲁抗金牌产品注射用青霉素钠全国总需求量逐年下降，鲁抗医药通过合理加大剂量青霉素粉针在县乡级医院的临床市场开发，鲁抗青霉素粉针销量已连续3年保持稳定增长总计达25%以上。

    加快与龙头医药商业企业的战略合作成为制药企业开发市场的共识。目前，鲁抗医药已与国药控股、九州通、上海医药、南京医药等国内医药商业前20强建立起了工商战略合作伙伴关系，通过总部协调、分部对接的深人合作和资源共享，战略合作业务占比已达30%以上。