济南的高端楼盘不仅仅面向本地市场，外地客户也成为重要来源。“在保利大名湖，办理会员的300位准购房者中，有近20位办卡者来自周边城市，”山东保利置业有限公司何军介绍。

    记者对中海奥龙观邸、海尔绿城全运村、天泰太阳树等高端楼盘调查发现，菏泽、德州、滨州、济宁等周边城市的购房者占了8%。而随着楼盘品质的提升，外地来济的购房份额呈上涨趋势。

    大腕抢滩

    “不是没有购买力，而是没有好房子，”很长时间以来，不少业内人士如此评价济南房地产市场。2007年之前，济南的高端楼盘销售一直不温不火，产品品质似乎成为华宅发展滞缓的主因。

    而品牌开发商的陆续加入将济南的产品品质和开发理念提升到新的高度。保利、海尔绿城、中海、恒大、龙湖、华润等华宅标杆纷纷登陆济南，“市场竞争将从初级的价格竞争升级到公司品牌和产品层面的竞争，济南市的中高端购买力迅速释放，华宅市场初具规模，”业内评论人士薄夫利谈道。

    济南的高端楼盘在2009年集中释放：海尔绿城全运村年度销售25亿，而中海两楼盘销售23亿，由二者领衔的奥体板块2009年创下了销售新高。有关数据显示，济南市2009年的整体销售额为177亿元，而两高端盘销售额就接近济南市五区楼盘销售金额的三分之一。2010年，该区域的华宅供应占了很大比例。“济南市的有钱人，基本上都会在该区域有一套房子。”一位项目负责人在采访中谈道。

    华宅登场

    2010年，济南的华宅供应进入高峰期：东有火炬东第东山院、瑞境二期龙园城、中海奥龙观邸、海尔绿城全运村；西有蓝石大溪地、鲁商御龙湾、中建瀛园、恒大绿洲；南有天泰太阳树、银丰花园、鲁能漫山香墅；中有保利大名湖。

    城市中心、大明湖畔、奥体中心、园博园，华宅占据了城市中最稀缺的土地资源，在产品形式上，华宅的密度相对较低，价格自然不菲，在济南，能谓之华宅者，大多处于10000—15000元/平方米价格区间。

    据悉，众多华宅将在9、10月份推出新品，决战金九银十。海尔绿城全运村10月份拟推法式多层和高层产品，较一期产品已经升级；中海奥龙观邸精装高层组团10号楼即将推出；火炬东第VIP正在认筹，别墅产品东山院赠送300平方米私家庭院，样板房10月公开。特别是省城西部，在高铁、园博园等利好之下，华宅有集中爆发之势，产品也各有千秋：鲁商御龙湾的现代中式别墅囊括类独栋、双拼、联排。大学城已然形成中央别墅区，因其并非城市别墅，所以价格尚处于价值洼地，联排别墅价格约9000元/平方米，而花园洋房则在6000元/平方米左右。

    供需两旺

    “华宅受调控影响并不明显，新政出台后，银丰花园的销售仍然能保持每月30套左右，”世联怡高一位职业经理人谈道。而在最近面市的保利大名湖，预计推180套房源，现在办卡的已经有300个客户。

    不管是低密度住宅还是高层大宅，奥龙观邸别墅一度热销，天泰太阳树的高层产品也同样赢得市场追捧，单价13000元/平方米，总价在400万的房子，市场并未产生抗性。

    “市场的认知度来自于产品品质的提升。”作为政治中心，济南的居住魅力体现，楼盘的辐射力也大大增强，“作为别墅项目，我们一定是放眼全省，将客群定位于全省的成功人士。”不少华宅开发商在采访中表示。

    （楼市记者矫娟）