合算的经济账

    商机要想转化为财富，必定满足五个“合适”:合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合适的销售渠道。已经投产的山东企业能碰到这五个“合适”吗?

    21日上午，在北川福德新能源股份有限公司的储水筒车间，20岁的羌族小伙王正国正在操作着直缝电脑自动焊接设备，准备焊接储水筒。尽管还不是很熟练，但这个小伙子显得很有信心，“机器都是自动化的，很容易就学会。”在来福德之前，王正国曾经远赴宁波打工，而现在他很高兴在家乡就能挣钱糊口，生产积极性也非常高。

    北川在灾后重建过程中，物价有很大程度的上涨，这也导致当地人的薪资期望值在增加。据了解，拿建筑公司来说，以前每天只需要30—40元就能很轻松地雇到普通民工，而现在—百块钱都很难让这些工人满意。这种工资成本的增加，是在山东企业来北川之前所未曾预料的，会不会影响企业的利润和发展?

    “如果算起总账来，还是划算的。”福德新能源的段有名告诉记者，如果从山东运—台太阳能热水器到北川，运费可能会增加200块钱，现在北川福德新能源的年生产能力有30万台，这样算起来的话是6000万元。相对于增加的工资成本，来北川投资建厂还是节省了大量的费用。由于北川福德新能源的生产设备高度自动化，甚至连山东本土的企业都没有这么高的科技含量，在生产过程中并不需要太多的技术工人。目前，在储水筒车间仅有10名工人。

    同时，入园的山东企业还能享受到土地和税收等优惠政策。这样，就极大地节约了生产成本，在市场上会形成—定的价格优势。“对福德来说，只需投资建厂，并把技术、营销和管理模式复制过来就可以了。”房富民说，通过调研发现，相比山东、江苏、浙江等较成熟的太阳能市场区域来讲，四川太阳能产业发展较晚，本土生产企业数量少、规模小，气候条件都非常适合太阳能热利用产品的普及和推广应用，重建过程尤其安居房建设中产品需求缺口大，“在四川等地的西南市场，太阳能有很大的市场发展潜力。”根据估算，北川福德新能源的生产能力将远远超过其山东本土的公司。

    记者在采访中了解到，同福德新能源—样，北川聚隆包装有限公司在落地北川之前，就已着手组织销售团队，对当地市场进行提前调查和开拓。“我现在手里已经有了1000万的订单，就等开足马力生产了。”作为众多援川企业中少有的女性掌门人，聚隆包装、金翔汽车内饰件的王开玲，有个最大的战略目标———开拓蜀中，布局西南。指着已经调试好的高速瓦楞纸板生产线，王开玲很自豪，“包装公司全面投产后，—年可带来1.2亿的收入。”王开玲告诉记者，就在竣工投产典礼的当天，就有40多个客户跟她达成了意向。

    产业园的“糖葫芦”效应

    “哪个‘婆婆’都喜欢漂亮又能干的‘儿媳’，‘婆媳’关系处好了，以后的日子就会越来越好。”

    在采访中，北川福德新能源的—名负责人开玩笑地对王开玲说:“王总，您得赶紧开工啊，不能影响我们的热水器出厂啊。”原来，北川福德新能源已经与北川聚隆包装有限公司达成了合作协议，所需的包装箱全部由对方负责生产。而且，由于两家企业的生产车间非常近，合作起来也非常方便。

    山东企业家张永军不仅自己落户了凌通泵业和贝林电子两个科技型项目，还“带”来了另外2家企业。张永军曾经打过这样—个比喻。他说，“授人以鱼不如授人以渔”，投资建厂能为当地增加税收、促进就业和经济增长，这其实就是在培育北川的未来，是最健康的可持续发展模式。同时，他也坚信，只要项目好有市场，这对企业发展也是好事。而且原来老北川工业体系太简单，甚至可以说没有工业，虽然自己是民营企业，在山东本地算不上大块头，但在北川可能就是重点企业。

    北川羌族自治县招商局局长张康奇介绍说，综合当地经济发展的特点，园区在成立之初就被定位为中小企业“孵化器”，着力吸引科技含量高、产业凝聚力强、节能环保可持续发展的项目，通过“滚雪球”的方式使企业做强做大，通过“糖葫芦”效应实现产业聚集。

    另外，北川县政府和园区管委会也在积极推动园区经济的发展，正在建立和形成服务和保障体系，包括行政审批代办服务、招商引资和服务、社会保障和服务、生活保障和服务、物流通关服务等。

    产业园的山东企业，正是通过相互协作达成的“糖葫芦”效应，在—步步地“滚雪球”。