文/片 本报记者刘红杰

    “一个鱼缸不会只盛一条鱼，鱼缸都卖得这么火，更何况鱼?”经营鱼缸生意的宋其荣发现了养观赏鱼的大市场。他只身来到东平县老湖镇建起了观赏鱼养殖基地，这位半路出家的鱼缸老板，把自家的养鱼基地发展成了全国最大的观赏鱼单体养殖基地。

    鱼缸卖得火养鱼一定更不错

    从东平县城出发，到达老湖镇的水浒城时，车拐进一条乡间的林阴路，行不远就到了鱼缸老板宋其荣的观赏鱼养殖基地了。

    宋其荣和他的侄子宋洪德带着工人们正坐在塘边的树下，看见有人来了急忙热情地迎上前。

    “我是从鱼缸生意中发现养观赏鱼的商机的。”宋其荣开门见山。1997年，宋其荣和家人在泰安建立了一个鱼缸厂，销量相当不错，而这些鱼缸客户都是批发观赏鱼的老板。“一个鱼缸不会只盛一条鱼，鱼缸都卖得这么火，更何况鱼?”这让宋其荣发现了养观赏鱼的大市场。

    说干就干，2006年，宋其荣找到了省淡水研究所的专家，在专家指导下，他来到了东平县老湖镇。2007年3月，宋其荣的100亩养殖基地建起来了，此后养殖基地越做越大，现在已经达到上千亩。

    “雇了22个工人，每天巡三次塘，喂四次料，还从省淡水研究所、山东农业大学等聘了十几位专家。看我们养得很红火，效益也不错，周围养食用鱼的农民都来找我们求经。”

    养鱼必做功课:放二踢脚轰鸟

    老湖镇副镇长孙培文证实，当地很多渔民都改养了观赏鱼。

    傍晚，落日的余晖洒在波光粼粼的水面上，不时有飞鸟俯冲下来到水面一掠。“该放二踢脚了!”工人们骑上自行车，四处放二踢脚去了。

    “没办法，河鸥、白鹭，都来吃鱼，叨一下就跑，有时就叨走了，有时啄瞎眼、啄伤鳍，这条鱼就干吃料不能卖，又不能打鸟，这么大的地方不能靠人工撵，只好放二踢脚吓跑它们。一开始工人们都抢着放，一箱400个十几天就放完了，现在都得我们撵着放，一箱能放20天。”宋洪德正说着，一只小鸟落在塘边的芦苇上，探头朝水里啄去，两个二踢脚升天了，它还呆在原地左瞧瞧右看看。宋洪德摇摇头，“这是个小鸟，初生牛犊不怕虎，再说，人都疲沓了，估计它们也习惯了。”

    卖过最贵的鱼:万元一尾三色锦鲤

    虽然涉足观赏鱼的时间不长，但宋其荣已经跑遍了全国大的观赏鱼市场，对观赏鱼的事门儿清。

    “观赏鱼主要有三大类:金鱼、锦鲤和金鲫。从小类上看，大概有1600种。”

    “对于品质差的鱼，也会论斤卖，但品质好的，都是论尾卖。你愿意买，我愿意卖，这就是个价。同样一条鱼，有人可能一百元买到手，有人可能一千元买到手，道理很简单，有人喜欢，有人觉得不值。”

    宋其荣说，同样品种、同等尺寸的鱼，因为花色、形状不一样，从几十元一尾到几万元一尾不等。“我们曾经卖过一尾三色锦鲤，上万元，最便宜的才卖20元，不过，也是几十尾才出了这一尾。”“卖鱼就像人选美一样，人要看胸围、腰围、臀围等三围，鱼也是一样，要看胸鳍、尾鳍有多长、多宽，要看整体形状，要看颜色、花纹，这就相当于人的外貌，还要看在水中游动的姿势。不过，也有个大的框框，比如，30厘米以上的锦鲤，没有下过300元一尾的。”

    “总体来说，观赏鱼经济效益好，普通鱼亩均收入在3000-5000元之间，而观赏鱼亩均收入在两万元左右，高的可达10万元以上。”东平县水产局一位负责人称。

    玩鱼是一种文化市场越来越大

    宋其荣认为，“玩鱼应该上升到文化层次，这是生活富足的人才有闲暇欣赏的一种富贵文化。从宋朝就有记载出现金鱼，只不过那时是宫廷金鱼，皇家玩。老百姓连吃饱都有问题，谁玩这个呀?现在，河北、北京、天津、广州养殖观赏鱼的最多，玩鱼的全国都有，随着人们生活水平的提高，这个消费市场正在迅速膨胀。”

    “我们现在还处于起步阶段，规模还是小。这个市场仍然供不应求，我现在供周边还供不过来。虽然已经是全国最大的单体养殖基地，但没有实现标准化，靠人工养，每亩水面只能养五六百斤，而机械化设施能养1200斤。我准备实现标准化养殖，产量、品质都能提高，价格可翻番。我的梦想是，在东平打造全国最大的观赏鱼养殖基地，集养鱼、批发、玩鱼为一体。”宋其荣说。