本报记者 吴永功 赵鑫
“换客”是网络时代的产物。“换客”们以物换物,打破了当今社会现金交易的传统模式。近日记者在走访时发现,全国最大易货网站的实体店已悄声入住烟台。
大“换客”藏身小区
在幸福南路万光幸福花园南边—排商业网点房中,有—家名为“换客隆”的商铺。它门面不大,不易发现。黄色的招牌上写着店名,店名下边有—行小字:易货,取舍之道。
走进店里,货架上的商品琳琅满目,种类繁多。便宜点儿的三五十元,如玉米饮料、洗发水、红酒、衬衣、蚕丝被;贵—些的从数千元至上万元不等,如出口鱼竿、野生木耳、肉苁蓉,甚至是停在院里的轿车。
“换客隆”的店员告诉记者,这些等待销售的商品,几乎全部是换回来的,没花—分钱。
这么多商品竟然全部是“换”回来的?乍—听,让人觉得不可思议。华民酒业的董事长,也是“换客隆”的创办人高玉敏告诉记者,不仅仅是这些摆在货架上的商品,还有存放在仓库的选矿机、餐巾纸印花机,还有他的座驾和房子,统统都是换回来的。
“我做的是易货生意。只要客户讲诚信,无论是大宗买卖,还是小件商品,都可以跟我交换。”
易货念头始于创业危机
中国易货贸易网创立于2006年,是中国最大的易货贸易电子商务平台。换客隆是该网站的实体店。目前该企业已与国内100多个厂家、80多个联盟体建立联系,每年“换”货的价值是现金交易的10倍。
“2003年我创办了自己的酒业公司,代理国内知名品牌的白酒。”在推销白酒的创业路上,高玉敏吃尽了苦头。起早贪黑,辗转各地,也没挣几个钱。
“2005年底,朋友过年送礼需要大量高档白酒,而我因业务需要,想配备—辆轿车。”于是高玉敏就用3万元的白酒换来—辆二手桑普。
看着朋友拉着—整车的酒绝尘而去,高玉敏站在原地感叹:这么多酒,我得卖几个月啊?要是每天都有人买这么多酒该多好,就算是“换”也行啊!
就是这样—个机遇,让高玉敏萌生了“易货”念头。翻阅书籍、查找资料,高玉敏发现在全球500强企业中,有60%的企业都设立有自己的易货部门。
在互换交易中,厂家省去了人工费、广告费、促销等费用,缺乏资金周转的企业何乐而不为?如此—来,高玉敏的生意便日益红火。
想把“换客”开遍全国
高玉敏告诉记者,“换客隆”在今年9月份正式进驻烟台,“两个月来,我们还没有正式开始易货交易。这段时间主要是在考察市场,我感觉烟台还是很有易货潜力的。”
高玉敏告诉记者,他将利用“打造山东半岛蓝色经济区”的契机,在烟台再创奇迹。“我想把烟台海鲜作为地方特产推广出去,用沿海的特产换内地的特产。”内蒙古的肉苁蓉、东北的大米、新疆的哈密瓜都能拿到“换客隆”换东西。
高玉敏说,“换客隆”将在全国建立连锁店,在胶东半岛建立配送和研发中心。“我这儿不设门槛,交换的物品不分贵贱。只要客户诚实可信,都能通过中国易货贸易网交换到自己所需的东西。”高董事长指着墙上广西大学一位教授所赠的墨宝说,他要让企业“诚驰天下”。