本报11月22日讯(见习记者 张倩)一套写真38元，听起来真的很有诱惑力。而且影楼还会提供全套超值服务，一旦步入影楼，化妆师会细心地为你作出精致的造型，摄影师会以最敬业的精神为你拍出各个造型的照片。交上38元，你可以享受超过4个小时的服务，想要中途退场？工作人员的热情绝对会让你身不由己。等到选照片那天，这种热情会达到顶峰，38元？恐怕300元你都走不出影楼的门……

    家住府前小区的刘女士为了一套38元的写真已经纠结了好多天。原来上个周末，刘女士在逛街的时候接到了一张某影楼的38元写真优惠券。优惠券上称，只要花38元，你就能在该影楼拍摄一套写真，并有礼物相赠。刘女士正好有拍写真的想法，于是就约了一个朋友来到该影楼。“我没有在这个影楼拍过照片，所以就想拍套38元的看看效果。结果不管是化妆师、还是摄影师，那态度真的特别好，弄得我觉得只给人家38块钱都不好意思，从开始化妆到走出影楼花了大约5个小时的时间。但是他们态度特别好，我也没多想什么。”刘女士告诉记者，几天后她按照约定的时间去选照片，结果在工作人员的劝说下，又多花了300元钱才完事儿。事后，刘女士越想越觉得不对，明明只想花38元，怎么就稀里糊涂地多花了300元呢？

    跟刘女士有相同经历的不在少数，在开发区上班的陈女士也体验了该影楼的38元写真。“我收到这个38元写真优惠券好几次了，终于忍不住好奇去拍了一次。结果又花700块钱做了个水晶相册。我老公埋怨了我好几天，事后就特别后悔，觉得自己花了冤枉钱。”陈女士现在说起来，还是很心疼她的“荷包”。

    据一位曾经在影楼做过摄影师的人士透露，影楼的低价写真本身就是一个陷阱。打出低价牌，就是要把顾客诱惑进门。一套38元的套餐，摄影师会使出浑身解数拍摄不少于100张的照片。影楼很了解顾客的软肋：看着拍出的漂亮精致的照片，很少有人不动心。影楼就借机大肆为顾客推荐相册、套餐。想要回底片，就得另外再加钱，但是如果消费者选择他们几百元的套餐，底片会免费送，于是很多人就选择了影楼推荐的套餐。

    第1步 “超低价”“体验价”诱你进门

    对现在的工薪阶层来说，38元意味着消费一次肯德基或者是一个周的电话费。而对大多数女士来说，拍摄写真是一件极具诱惑力的事。只需38块钱，就算拍得不好也不会有太大损失，所以很多人愿意去试一试。

    第2步 热情服务让你欲罢不能

    据刘女士反映，影楼摄影师的热情真是让她有点儿吃不消。在拍摄中途，刘女士感到照片数量已经远远超出套餐中包含的4张，所以屡次要求停止拍摄。但是，摄影师根本不理会她的要求，一个劲儿要她摆出不同的造型，说多拍几张选择余地大。直到后来刘女士实在体力不支，摄影师才把她“放”出拍摄室，“一共拍了大概4个小时”。

    第3步 选照片时遭遇甜蜜轰炸

    刘女士选择照片的时候才发现有多艰难，要从100多张拍摄质量上乘的照片删除96张留下4张，真是“比割自己的肉还痛，根本是不可能的事”。据刘女士描述，当时两三个工作人员陪她选片儿，一个劲儿夸她长得漂亮，照片拍得有感觉，劝她做个水晶相册再做几张海报。“我每删一张他们都会说好可惜啊什么的。最后挑得还剩30张左右的时候，工作人员说不能再删了，说再删就白拍了，摄影师的工作很辛苦。我就不好意思了，就留下了34张。”

    第4步 想要底片必须花钱买

    刘女士刚刚参加工作经济并不宽裕，于是想仍按38元套餐的项目洗出4张照片，剩余的30张只要底片。但是影楼工作人员告诉她，底片要10元一张，刘女士要付340元钱才能把底片带走。“一起去的朋友就问，现在不是有规定底片必须无偿给顾客么？结果工作人员说，谁也不能剥夺摄影师的辛苦劳动，那4张照片的底片可以给，但其他30张必须付钱。”最后，刘女士只得又付了300元钱，带走了4张照片和34张底片。